A lucratividade do produto é uma consideração importante para qualquer tipo de operação comercial. O objetivo é gerar o maior lucro possível com cada unidade vendida. Isso significa prestar muita atenção a todos os aspectos da operação, começando com a compra de matéria-prima para usar no processo de produção, os métodos de produção utilizados e até mesmo os custos associados à embalagem do produto. Somente monitorando e controlando os custos em cada fase da operação uma empresa pode esperar manter o mais alto nível de lucratividade do produto.
O primeiro passo para posicionar uma empresa para desfrutar de um alto nível de rentabilidade do produto está na seleção das matérias-primas que serão utilizadas na fabricação dos produtos colocados à venda. Aqui, o objetivo não é simplesmente escolher os materiais mais baratos. Em vez disso, a escolha de matérias-primas que ofereçam uma combinação de alta qualidade e um preço competitivo deve ser o objetivo do comprador. Ao utilizar matérias-primas de qualidade, há chances de se fabricar bens que tenham produtos de alta qualidade e que possam atrair a atenção dos consumidores. Isso pode reduzir um pouco a margem de lucro por unidade, mas mais do que compensará a diferença em termos de volume de vendas.
Além de escolher as matérias-primas certas, os proprietários de negócios também querem ter certeza de que o processo de fabricação real é o mais eficiente possível. Isso significa evitar etapas desnecessárias dentro do próprio processo, bem como garantir que o desperdício seja mínimo. Continuando a avaliar e aprimorar o processo de fabricação, é possível produzir mais bens por hora de produção e incorrer em menos desperdício de recursos ao mesmo tempo. Isso resulta em um custo de produção geral mais baixo por unidade e um lucro maior de cada unidade vendida.
Um fator associado à lucratividade do produto que algumas empresas negligenciam é a embalagem do produto acabado. Embora a maioria considere a embalagem em termos de apelo visual, às vezes há menos atenção ao tipo de material usado. Em alguns casos, é possível utilizar materiais menos caros para rótulos e outros elementos de embalagem sem causar um impacto adverso na aparência do produto. Mesmo uma pequena economia na embalagem ajuda a aumentar significativamente a lucratividade do produto.
Empresas de todos os tamanhos e tipos podem se beneficiar ao considerar a lucratividade do produto. Embora o processo em anos anteriores fosse principalmente manual, existem pacotes de software de análise de lucratividade de produtos no mercado hoje que podem ser adaptados a qualquer ambiente de negócios. Ferramentas simples, como planilhas de lucratividade, tornam mais fácil observar o lucro bruto, o lucro líquido, o número de vendas que podem ser antecipadas após certas mudanças serem feitas e até mesmo as projeções do custo de marketing do produto podem ser incluídas na avaliação. Embora o software às vezes seja um pouco caro, esse custo geralmente é compensado por ganhos no valor do lucro obtido por unidade em um período de tempo relativamente curto.
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