A precificação geográfica é uma estratégia de venda que envolve a consideração do custo médio das mercadorias em uma determinada área geográfica, bem como as despesas incorridas para transportar essas mercadorias até o ponto de venda. Utilizando os dados relativos à localização e o valor do custo envolvido no fornecimento de bens àquela área, o fabricante ou vendedor determinará um preço unitário que cubra todas as despesas e também permita a geração de um lucro equitativo. Como acontece com qualquer tipo de precificação, o valor final na precificação geográfica também será impactado pela demanda pelos bens em questão e quantos concorrentes estão oferecendo produtos semelhantes na área.
A precificação geográfica é considerada uma forma de precificação variável, que também é influenciada pelo conceito de precificação racional. Para ser eficaz, o conjunto de preços deve levar em conta todos os custos associados não apenas ao processo de produção, mas também os custos de armazenamento antes do envio e as despesas de envio incorridas para mover as mercadorias do ponto de produção ou armazenamento para o comprador. Ao mesmo tempo, a precificação também deve considerar o custo de vida na localização geográfica em que o comprador reside e o preço unitário que tem mais probabilidade de atrair os consumidores e ainda permitir que o vendedor obtenha lucro com o empreendimento.
Os custos de transporte costumam ter uma grande influência nos preços geográficos. Simplificando, quanto mais cuidado necessário durante o transporte, juntamente com a distância envolvida no transporte das mercadorias, fará uma diferença significativa no preço. Isso significa que as laranjas cultivadas na Flórida normalmente serão vendidas a um preço mais baixo na capital do estado, Tallahassee, mas custarão mais quando forem enviadas para venda em Detroit, Michigan.
Uma prática conhecida como preço por zona também terá algum impacto sobre o preço geográfico atribuído a um determinado bem. A ideia é determinar quanto outras operadoras de varejo e outros tipos de centros de compras na área estão cobrando pelos mesmos produtos ou similares. Isso fornece alguns insights sobre o tipo de preço de varejo que deve ser atribuído para ser competitivo com outras ofertas e motivar os consumidores a comprar as mercadorias. Essa prática torna mais fácil encontrar o equilíbrio entre cobrir despesas e obter lucros com cada unidade vendida, ao mesmo tempo em que cobra preços geográficos que provavelmente serão vistos com certo grau de preferência pelos clientes.