As vendas comparáveis são as vendas de propriedades que compartilham uma série de características, incluindo tamanho do lote, design da casa e localização geral. Identificar vendas comparáveis de casas é muito útil ao avaliar o potencial de venda de uma propriedade na área ou determinar um preço justo a pagar por uma casa em um determinado bairro. Ao comparar a propriedade em questão com os preços de venda de propriedades semelhantes na área, é possível determinar se o preço de venda está dentro do razoável ou precisa ser ajustado para cima ou para baixo para atender às tendências atuais do mercado.
A avaliação adequada de vendas comparáveis normalmente envolve a identificação de características comuns entre as várias propriedades vendidas em um período de tempo especificado. Junto com o tamanho do lote, a consideração da metragem quadrada da casa também é importante. Idealmente, as propriedades usadas para a comparação também estarão no mesmo bairro ou, pelo menos, em bairros adjacentes. O número de cômodos na casa também é uma característica importante a se considerar, com atenção à presença de quartos ou banheiros adicionais de particular interesse.
Às vezes referido simplesmente como “comps”, a ideia por trás de vendas comparáveis é fornecer um meio de projetar um preço de listagem mais ou menos preciso que seja atraente para os compradores, embora ainda em linha com a avaliação atual e valor de mercado da propriedade . Da mesma forma, os compradores podem usar registros públicos para fazer suas próprias pesquisas de vendas comparáveis e determinar se o preço pedido por uma casa está dentro do razoável, considerando o que outras propriedades na área foram vendidas nos últimos meses. Como muitos registros públicos estão atrasados várias semanas em relação à atividade de vendas real, é importante estabelecer um prazo que permita esse atraso. Isso ajuda a aumentar a quantidade de dados úteis obtidos e aumenta as chances de avaliar corretamente o preço pedido relacionado com a propriedade alvo.
Existem várias outras aplicações de vendas comparáveis. Não é incomum que os municípios considerem vendas comparáveis ao avaliar os valores atuais das propriedades como um meio de definir os valores das propriedades que são usados para calcular os impostos anuais sobre as propriedades. Os planejadores da cidade também podem usar esses dados como um meio de determinar onde localizar novos empreendimentos, com base nas vendas comparáveis de propriedades em diferentes setores da cidade. Os proprietários também podem usar essa abordagem ao considerar adições a casas existentes, tendo uma ideia do tipo de preço pedido que seria apropriado se essas adições fossem concluídas.