Scrivere un’analisi di mercato per un piano aziendale è uno dei fondamenti per gli imprenditori che desiderano intraprendere un progetto commerciale. Il processo di stesura di un piano aziendale prevede la conduzione di ricerche su ogni aspetto correlato della proposta impresa commerciale. Ciò include la ricerca sulla base di clienti e sul mercato potenziali. Tali informazioni forniranno all’imprenditore una visione completa dei vantaggi e delle insidie del business proposto.
Il primo passo verso la scrittura di un’analisi di mercato per un piano aziendale è quello di definire il business identificando i potenziali clienti. Se il business è definito come la vendita di abbigliamento femminile, questo darà un’idea di chi saranno i clienti più probabili. Il prossimo passo è specificare i potenziali clienti, che implica una profilazione completa, incluso il genere, la fascia di età, il potenziale di guadagno, gli hobby e il tipo di responsabilità che possono avere.
Durante la stesura di un’analisi di mercato per un piano aziendale, è necessario condurre ricerche sulla gamma di reddito dei clienti identificati. Per l’abbigliamento femminile, la base clienti sarà prevalentemente femminile. La fascia d’età dipenderà dagli stili dei diversi abiti prodotti dall’azienda. Se l’outfit è rivolto a una nicchia, lo studio dovrebbe basarsi in gran parte sulle donne che compongono quel gruppo. Ad esempio, un’azienda di abbigliamento che produce solo abiti per donne grandi e alte si è limitata a una nicchia. La sua analisi di mercato dovrà essere per lo più, anche se non totalmente, mirata a quella demografica.
Un’altra considerazione quando si scrive un’analisi di mercato per un business plan è quanto i clienti identificati sono disposti a pagare per i prodotti o servizi. Ciò può essere accertato scoprendo il tipico potere di guadagno del target demografico. Sarà confrontato con le loro abitudini di spesa generali al fine di ottenere un quadro più chiaro di come possono rispondere al prodotto.
Dopo aver definito il cliente, il passo successivo per scrivere un’analisi di mercato è definire il mercato. Definire il mercato significa ricercare il tipo di ambiente in cui l’azienda opererà. Tale valutazione includerà necessariamente un profilo di qualsiasi concorrenza identificata, un confronto del prodotto proposto con prodotti correlati già disponibili sul mercato e una descrizione di dove e come saranno resi disponibili i prodotti proposti. Ad esempio, se la concorrenza vende abbigliamento simile per un determinato importo di denaro, includere i dettagli dell’abbigliamento femminile e se si desidera vendere al di sopra o al di sotto del prezzo già fissato dalla concorrenza esistente.