Le reti televisive prosperano e sopravvivono alla pubblicità, quindi la vendita di spot pubblicitari TV è una delle principali preoccupazioni per i dirigenti televisivi. Esistono tre tecniche principali utilizzate dalle reti per vendere pubblicità televisiva, indipendentemente dal fatto che la rete sia piccola o grande. Una delle forme più comuni di vendita di pubblicità è la vendita all’ingrosso, in cui la rete venderà molti spot diversi per uno spot. In un’asta pubblicitaria, la rete avrà un’asta durante la quale persone o aziende fanno offerte per determinate fasce orarie. Un altro metodo utilizzato dalle reti se nessuno acquista tempo pubblicitario è quello di ridurre i costi fino a quando qualcuno non decide di acquistare un po ‘di tempo.
Il metodo più comune per la vendita di pubblicità televisiva è la vendita di pacchetti all’ingrosso in cui un’azienda acquista diverse fasce orarie contemporaneamente. Ai dirigenti televisivi piace questo metodo, perché vengono pagati per mostrare più volte lo spot e possono riempire un sacco di slot contemporaneamente; alle aziende piace questo perché è più economico per commerciale rispetto all’acquisto di un singolo spazio pubblicitario. A seconda di ciò che l’azienda è disposta a spendere, il pacchetto all’ingrosso avrà fasce orarie diverse. La maggior parte dei pacchetti all’ingrosso offre all’azienda un mix di tempi pubblicitari privilegiati e tempi più deboli, come la mattina o la sera tardi; le aziende con un budget limitato possono acquistare pacchetti contenenti solo tempi più deboli, mentre le aziende più potenti possono assicurarsi più punti primi acquistandoli come pacchetto.
Vendere pubblicità televisiva all’asta è un altro metodo utilizzato dai dirigenti TV per riempire le fasce orarie della pubblicità. Come per qualsiasi altra asta, la rete elenca una fascia oraria e le offerte commerciali fino a quando non viene dichiarato un vincitore. Questo metodo può produrre un profitto elevato o basso. Se le aziende competono, la rete può ottenere più soldi dalla fascia oraria; se non competono, allora una fascia oraria può essere venduta a un tasso drasticamente ridotto, cosa che accade più spesso con tempi non di punta.
Se nessuno acquista fasce orarie, le reti TV iniziano a ridurre il prezzo di ciascuna fascia oraria. Questo metodo di vendita della pubblicità televisiva viene normalmente fatto nella disperazione quando nessuno acquista tempo pubblicitario e la rete richiede entrate. La rete continuerà a ridurre i prezzi fino a quando un’azienda non decide di acquistare tempo pubblicitario. A meno che la rete TV non stia fallendo o abbia pochi spettatori, questo metodo di vendita è generalmente temporaneo e i prezzi tornano alla normalità una volta cessata la crisi di vendita.