La leadership di mercato è generalmente intesa in termini di posizione di una determinata azienda all’interno di un settore o mercato, sulla base di tre fattori. Nel determinare se una società può essere correttamente definita leader di mercato, la redditività dell’azienda avrà un ruolo importante. Insieme alla redditività della società, verranno presi in considerazione anche il volume e il valore della quota di mercato.
Sebbene la leadership di mercato non richieda necessariamente il margine di redditività più elevato o la maggiore quota di mercato nel settore, si prevede normalmente che una società dimostri un livello coerente di redditività da un periodo finanziario all’altro. Tale livello di profitto dovrebbe essere significativo e rappresentare una quota considerevole del mercato disponibile. Quando la società è in grado di sostenere la redditività attraverso cambiamenti nell’economia generale e durante i cambiamenti all’interno del settore di mercato, quel grado di stabilità è un eccellente indicatore della leadership di mercato.
La quota di mercato è importante per la quota di mercato in due modi. Innanzitutto, c’è il problema del volume delle quote di mercato. Come il margine di redditività, il volume della quota di mercato non deve essere il più elevato del settore, ma dovrebbe rappresentare un importo significativo. Una forte posizione in corso dimostrerà la capacità dell’azienda di fare appello al mercato anche di fronte ai cambiamenti ed è certamente un segno distintivo di un leader.
Oltre al volume, qualsiasi azienda che si impegna nella leadership di mercato dimostrerà anche valore per la propria quota di mercato. I prodotti e i servizi offerti dalla società non solo hanno un prezzo competitivo, ma hanno anche una solida reputazione per l’alta qualità. Da questo punto di vista, la leadership di mercato richiede la produzione di beni che ispirino la fiducia dei consumatori e siano disponibili a prezzi che i consumatori considerano accessibili.
Negli ultimi anni è emerso un quarto indicatore della leadership di mercato. La qualità e la stabilità dei membri del gruppo dirigente e superiore possono anche distinguere un’azienda come leader di mercato. Questo è spesso considerato il caso in cui la leadership dell’azienda è composta da professionisti che sono stati con l’azienda per molti anni e hanno una comprovata esperienza di guida dell’azienda con successo attraverso i cambiamenti nell’economia.