Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie ein Unternehmen die Partnervergütung festlegen kann. Zu den häufigsten zählen die Leistung der Mitarbeiter, das Dienstalter und der subjektive Wert. Auch die Unternehmensgröße und die strategische Positionierung können sich auf die Vergütung der Partner auswirken. Das übergeordnete Ziel der meisten Unternehmen besteht darin, zu bestimmen, welche Art von Partnervergütung die höchste Mitarbeiterbindung gewährleistet.
Eine der einfachsten Formen der Partnervergütung ist die Vergütung nach Leistung. Bei diesem System wird der Mitarbeiter direkt aus den Gewinnen seiner Kunden entschädigt. Diese Art der Vergütung kann zwar dazu beitragen, einzelne Mitarbeiter zu motivieren, kann aber auch zu einer Fragmentierung des Unternehmens führen, da Mitarbeiter die Kunden, mit denen sie zusammenarbeiten, eher als ihre eigenen ansehen und nicht als Teil des Kundenstamms des Unternehmens.
Das Dienstalter ist eine weitere einfache Form der Partnervergütung. Es beinhaltet die Festlegung eines bestimmten Prozentsatzes des Gewinns für jeden Partner, basierend auf seiner Betriebszugehörigkeit. Obwohl diese Art der Vergütung leicht zu berechnen ist, werden Leistungsträger möglicherweise nicht angemessen belohnt. Es kann auch zu Zwietracht kommen, wenn die am höchsten kompensierten Partner ihr Gewicht nicht zu tragen scheinen.
Der subjektive Verdienst ist eine der komplexesten Formen der Partnervergütung. Bei dieser Methode werden objektive Faktoren verwendet, um eine subjektive Analyse der Leistung des Partners zu unterstützen. Dies wird in der Regel von einer kleinen Gruppe von Mitstreitern bestimmt. Die Vergütung richtet sich nach der Qualität der Arbeit, die der Arbeitnehmer aufgrund dieser Analyse als erbracht angesehen hat. Während die Unternehmenspolitik dieses System komplizieren kann, ist es im Allgemeinen ein effektiver Weg, um eine stärkere Leistung zu fördern.
Die Vergütung kann auch durch die Rolle des Partners im Unternehmen bestimmt werden. Partner mit Führungsaufgaben können eine höhere Vergütung erhalten. Die Vergütung wird auch für Partner, die sich dem Rentenalter nähern und eine geringere Rolle in Unternehmensangelegenheiten spielen, häufig unterschiedlich sein. Auch die Leistung von Teilzeitbeschäftigten kann anders bewertet werden als die von Vollzeitbeschäftigten.
Die Partnervergütung kann bei der strategischen Ausrichtung eines Unternehmens eine wichtige Rolle spielen. Durch eine effektive Aufteilung der Gewinne unter den Partnern kann ein Unternehmen die Bindung von Top-Mitarbeitern verbessern. Dies trägt dazu bei, dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Wesentlich dafür ist, dass bei den Partnern keine große Unzufriedenheit über die Vergütungsstruktur herrscht.