Il benchmarking dei prezzi è uno dei numerosi processi che vengono utilizzati dalle aziende per sviluppare una comprensione di quale tipo di tariffe o prezzi possono essere addebitati per beni e servizi, pur rimanendo presso o vicino a ciò che è stato identificato come il prezzo standard per quei tipi di prodotti . L’idea con questo tipo di benchmarking strategico è non solo di comprendere ciò che i consumatori sono normalmente disposti a pagare per i prodotti, ma anche ciò che le aziende leader del settore sono in grado di addebitare per tali prodotti. Oltre ad esplorare gli standard attuali in termini di prezzo di acquisto, il benchmarking dei prezzi implica anche l’identificazione di tutti i motivi e le motivazioni alla base del prezzo, inclusi i costi di produzione e le altre spese sostenute dai leader del settore.
L’obiettivo finale di qualsiasi benchmarking dei prezzi è assicurarsi che la struttura dei prezzi utilizzata da una determinata azienda sia in linea con le strutture impiegate da altri nel settore, in particolare quei concorrenti che sono ampiamente considerati leader del settore. Per raggiungere questo obiettivo, il tempo e gli sforzi spesi non solo per identificare i prezzi effettivi utilizzati da tali società, ma anche il motivo per cui tali tassi sono ai livelli attuali è molto importante. La maggior parte delle aziende fissa i prezzi in base a una combinazione di spese sostenute durante la produzione più le tariffe che i consumatori sono disposti a pagare per i prodotti e servizi finiti. Osservando da vicino le ragioni alla base dell’attuale benchmark dei prezzi all’interno di un settore, i proprietari delle imprese possono essere in grado di identificare i modi per aggiungere valore e invogliare i consumatori a pagare un po ‘di più per ottenere gli extra. In alternativa, possono scoprire come produrre beni di qualità simile con meno spese, rendendo più semplice la definizione di prezzi inferiori al benchmark del settore.
La valutazione del benchmarking dei prezzi o degli standard all’interno di un settore richiede di identificare quali aziende sono considerate leader all’interno di quel settore. Questo di solito viene fatto individuando le aziende che sono in attività da più tempo rispetto alla maggior parte degli altri partecipanti al settore, hanno una quota di mercato significativamente maggiore rispetto ad altri e hanno un nome che è sia noto che rispettato tra i consumatori. Per la maggior parte, queste società tendono ad avere un’influenza sufficiente per stabilire gli standard per i prezzi di beni e servizi e mantenere tale influenza perché i consumatori ritengono che il prezzo sia in linea con la qualità. Quando e come concorrente trova un modo per produrre lo stesso tipo di bene a un costo inferiore, ciò consente di generare più profitti da ciascuna unità venduta. Anche se il volume totale delle vendite non arriva mai a competere con quello del leader del settore, la scelta di vendere i prodotti a un prezzo vicino ma comunque competitivo con quel leader può generare un flusso costante di profitti che può sostenere l’azienda per un certo numero di anni.
Impegnarsi nel benchmarking dei prezzi su base continuativa è molto importante, poiché i prezzi possono e cambiano nel tempo. Potrebbero essere necessari cambiamenti a causa di cambiamenti nei gusti dei consumatori, tendenze all’interno dell’economia che aumentano o diminuiscono il reddito disponibile per i consumatori e persino il costo delle materie prime utilizzate per produrre beni e servizi. Prendendo il tempo di utilizzare il benchmarking dei prezzi per assicurarsi che i costi per i consumatori rimangano presso o vicino allo standard del settore, un’azienda può ridurre al minimo le perdite di entrate dovute a cambiamenti negativi sul mercato, sfruttando al contempo tendenze che giustificherebbero un aumento dei prezzi e consentire alla società di realizzare maggiori profitti per unità venduta.