Il geomarketing è l’uso di informazioni geografiche nella pianificazione e attuazione di strategie di marketing. Questo tipo di marketing crea mappe basate su specifiche geografiche stabilite per analizzare il comportamento dei clienti. Le società pubblicitarie possono utilizzare queste informazioni ad ogni livello del marketing mix per poi indirizzare le proprie campagne pubblicitarie in modo tale da attirare i consumatori in base a dove possono fare acquisti o vivere.
Il marketing mix identifica i quattro elementi chiave che le società pubblicitarie utilizzano in genere per progettare campagne di marketing: prodotto, prezzo, promozione e luogo. Il prodotto identifica innanzitutto quali articoli o servizi verranno venduti. Il prezzo determina quale valore monetario sarà posto sui beni o servizi in vendita in base al costo di produzione rispetto al clima economico in cui possono essere venduti. La promozione identifica le tattiche di vendita e i dispositivi pubblicitari che verranno utilizzati per presentare i prodotti e i servizi e decide in quali aree verranno applicate tali tattiche e dispositivi.
Utilizzando un approccio di geomarketing, gli inserzionisti possono utilizzare il marketing mix in modo più efficace offrendo prodotti a un pubblico specifico che sarebbe altamente ricettivo nei loro confronti. Gli inserzionisti possono utilizzare i dati geografici per determinare se un prodotto sarebbe ben accolto in particolari aree geografiche e quale fascia di prezzo consentirebbe a quel prodotto di vendere bene prima di testare il prodotto sul mercato. Questa strategia aiuta anche gli inserzionisti a determinare quali aree geografiche sarebbero più ricettive a determinati prodotti rispetto ad altre aree e consente loro di scegliere la migliore campagna promozionale possibile per pubblicizzare quelle aree.
Gli spot televisivi sono un esempio di geomarketing in uso. Gli inserzionisti scelgono gli spettacoli durante i quali acquistare il tempo dell’annuncio in base al modo in cui il pubblico di destinazione di uno spettacolo televisivo si allinea con il pubblico di destinazione del prodotto. Ad esempio, le soap opera, più frequentemente trasmesse durante il giorno, in genere hanno un vasto pubblico di genitori non lavoratori di bambini piccoli o adulti che lavorano da casa. Molti spot pubblicitari trasmessi durante le soap opera offrono prodotti destinati a quel gruppo socio-economico e offrono prodotti per genitori e opportunità di lavoro da casa.
Le società di ricerca di geomarketing implementano una varietà di metodi per ottenere i dati che utilizzano nella creazione di mappe di marketing. Possono utilizzare la ricerca su Internet per ottenere informazioni sullo stato socioeconomico di una regione. Possono condurre focus group in cui individui selezionati casualmente vengono riuniti per fornire feedback su vari prodotti. Anche i dati del censimento del governo possono svolgere un ruolo nel consentire ai ricercatori di ottenere informazioni sulla composizione razziale di una particolare regione. Un censimento può anche mostrare la distribuzione per età dell’area e quale percentuale della popolazione è composta da uomini contro donne. Queste informazioni possono quindi essere presentate visivamente su una mappa e vendute a una società di marketing che tenta di promuovere prodotti all’interno di quella regione.
Il targeting geografico è l’aspetto del geomarketing che consente agli inserzionisti di offrire prodotti in una regione basata interamente sulla conoscenza di quella regione. Le aziende di giardinaggio possono offrire piante resistenti al calore a sud e piante a clima freddo a nord, ad esempio in base alle condizioni climatiche.
Il marketing basato su dati geografici è anche molto utile quando si fa marketing al pubblico di Internet. Un server può individuare un indirizzo IP del computer e determinare in quale regione vive un utente, quindi inserire annunci pubblicitari sui siti Web degli utenti visitati in base alla posizione dell’indirizzo IP. Il server può anche tenere traccia dei tipi di siti Web visitati dall’utente e determinare l’età approssimativa e lo stato nella vita dell’utente, creando ulteriore specializzazione negli annunci presentati. Un utente che cerca più volte mobili per bambini, ad esempio, può iniziare a ricevere annunci di abbigliamento per bambini e negozi per bambini. Allo stesso modo, un utente che visita frequentemente siti Web di automeccanici può iniziare a ricevere pubblicità locale per ricambi e rivenditori di auto.