La retribuzione basata sulle prestazioni è un tipo di compenso o pagamento effettuato ai dipendenti all’interno di un’azienda in base alle loro prestazioni e al raggiungimento di obiettivi specifici. Questo tipo di compensazione può essere utilizzato per i dipendenti a qualsiasi livello, dal personale appena assunto alla direzione consolidata, e può essere più affidabile di altri sistemi di compensazione per ispirare il duro lavoro dei dipendenti. Premiando i risultati e gli sforzi, piuttosto che semplicemente assegnando il pagamento in base all’anzianità o al tempo, i dipendenti sono incoraggiati a produrre risultati e a vantaggio dell’azienda. La compensazione basata sulle prestazioni può essere utilizzata praticamente in qualsiasi tipo di attività, dai negozi al dettaglio agli studi legali, e si è dimostrata vincente in numerosi ambienti.
L’idea alla base della retribuzione basata sulle prestazioni è che i dipendenti che lavorano per un’azienda ricevano premi in base alle loro prestazioni effettive e al raggiungimento degli obiettivi. Alcune aziende utilizzano un modello che premia i dipendenti semplicemente per la fedeltà all’azienda, fornendo un compenso sotto forma di aumenti salariali annuali. Anche se questo può certamente aiutare a garantire la lealtà dei dipendenti, può anche dissuadere un dipendente dall’andare oltre il proprio dovere, poiché così facendo non si ottiene una vera ricompensa. Questo tipo di compenso può anche creare un ambiente di lavoro in cui qualcuno che ha lavorato in un’azienda per un tempo relativamente lungo guadagna molto di più di qualcun altro che fa lo stesso lavoro che semplicemente non ha lavorato in un’azienda da molto tempo.
Un nuovo dipendente che può svolgere lo stesso lavoro di uno che lo fa da 10 anni può quindi diventare più prezioso per l’azienda. Una strategia retributiva basata sulle prestazioni, d’altra parte, offre ricompense finanziarie a coloro che raggiungono gli obiettivi di vendita o realizzano in altro modo obiettivi reali per un’azienda. Il valore dei dipendenti in questo tipo di attività è stabilito attraverso il lavoro e la realizzazione, piuttosto che semplicemente attraverso l’anzianità. Utilizzando la retribuzione basata sulle prestazioni, i dipendenti sono incoraggiati a sforzarsi e raggiungere gli obiettivi per ricevere non solo lodi ma anche un vero compenso.
Un altro vantaggio di una strategia retributiva basata sulle prestazioni sul posto di lavoro è che può essere applicata a qualsiasi tipo di attività. In uno studio legale, ad esempio, i bonus possono essere pagati a dipendenti o partner che ottengono nuovi clienti e che possono dimostrare che le loro ore di fatturazione totali sono state superiori a quelle di altri partner. In un negozio al dettaglio, bonus o aumenti di stipendio simili potrebbero essere assegnati ai venditori che raggiungono regolarmente gli obiettivi di vendita e dimostrano miglioramenti reali nelle prestazioni. Questo tipo di sistema può essere abbastanza semplice da implementare e, stabilendo obiettivi specifici, la retribuzione basata sulle prestazioni può ignorare le preoccupazioni relative alle opinioni soggettive dei dirigenti o ai potenziali conflitti dei dipendenti.
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