Il marketing agricolo è una forma di marketing che comprende tutti i beni e servizi legati al settore agricolo. Tutti questi prodotti supportano direttamente o indirettamente lo sforzo di produzione e consegna dei prodotti agricoli dalla fattoria al consumatore. La gamma di questo tipo di marketing comprende prodotti vari come supporto immobiliare, attrezzature utilizzate nella coltivazione e raccolta, strutture di stoccaggio per colture raccolte e servizi di consegna che trasportano il raccolto ai consumatori. Inoltre, i servizi finanziari che consentono di garantire i prodotti necessari al funzionamento dell’agricoltura sono normalmente inclusi nell’ambito della commercializzazione agricola.
All’interno di questo ampio tipo di marketing, viene affrontato quasi ogni aspetto del processo agricolo. I servizi finanziari consentono agli agricoltori di garantire e sviluppare proprietà in cui le colture possono essere piantate, coltivate e raccolte. Anche il finanziamento delle attrezzature che consente di ottenere gli strumenti per lavorare la terra fa parte di questo aspetto. Da lì, anche le risorse che consentono di entrare in contatto con gli acquirenti fanno parte del processo di marketing agricolo globale e spesso comportano l’uso di professionisti del marketing per identificare e utilizzare in modo più efficiente questi tipi di relazioni commerciali.
Anche lo stoccaggio delle colture raccolte fa parte del processo di commercializzazione agricola. Ciò è particolarmente vero quando le colture coinvolte sono collegate a contratti futures sul mercato delle materie prime. Una volta raccolte, le colture possono essere trasportate in strutture di stoccaggio, dove il titolare del contratto può quindi provvedere alla loro vendita, consentendo di ottenere un ritorno sull’investimento. Lo sforzo di agro-marketing continua, consentendo a quegli investitori di connettersi con gli acquirenti e completare transazioni che sono in definitiva vantaggiose per tutte le parti interessate.
Come per la maggior parte delle forme di marketing, il marketing agricolo si concentra sulla creazione di un prodotto praticabile, identificando uno o più gruppi di consumatori che potrebbero acquistare quel prodotto e quindi organizzando i mezzi per consegnare quel prodotto a quei consumatori. Lungo la strada, ciò comporta un’attenta considerazione del tipo di colture da piantare, dove piantarle, come coltivarle al meglio, e determinare quale tipo di prezzo queste colture possono comandare una volta che sono pronte per la vendita. I cambiamenti nelle preferenze dei clienti, i cambiamenti nel clima politico, i disastri naturali e persino le innovazioni nelle pratiche agricole possono avere un impatto su esattamente come viene svolto il compito della commercializzazione agricola. Per questo motivo, le strategie e gli approcci utilizzati in un settore del mercato possono essere inappropriati per un diverso settore o gruppo di consumatori mirati, un fatto che richiede agli operatori di mercato prestare molta attenzione alle tendenze del mercato e rispondere ad esse nel modo più produttivo possibile.