Il marketing basato sul valore è il processo attraverso il quale un’azienda tenta di ottenere il massimo impatto dalle sue strategie e iniziative di marketing. Idealmente, un’azienda può raggiungere il maggior numero di potenziali consumatori e convincerli ad acquistare il proprio prodotto con un approccio di marketing ottimizzato ed economico. Ciò può essere ottenuto utilizzando i progressi tecnologici come Internet e altre applicazioni informatiche che consentono agli esperti di marketing di raggiungere un vasto pubblico con costi minimi. Inoltre, il marketing basato sul valore può essere realizzato da un’azienda che crea un marchio coerente e un prodotto che incoraggia il passaparola positivo dei consumatori.
Il business nel suo complesso è cambiato rapidamente insieme alla quantità sempre crescente di opzioni di marketing disponibili per le aziende. È altamente improbabile che un’azienda sia in grado di competere a un livello significativo senza abbracciare una sorta di strategia di marketing aggressiva. Allo stesso modo, la tecnologia ha permesso alle aziende di fare molta pubblicità e vendere con costi relativamente bassi. Il marketing basato sul valore si basa sull’ottenere il massimo da un budget di marketing.
Il concetto di marketing basato sul valore si è evoluto dalla consapevolezza che marketing e vendite sono sempre più correlati tra loro. In passato, le iniziative di marketing erano più focalizzate su funzioni non monetarie come le pubbliche relazioni piuttosto che sulle vendite. Il marketing per i clienti, in un tempo più semplice e meno competitivo, è stato un semplice processo per presentare al cliente il prodotto e mostrargli dove andare per ottenerlo. Nei tempi moderni, il marketing è diventato uno strumento potente da cui praticamente viene generato tutto il reddito.
È impossibile discutere di marketing basato sul valore senza collegarlo all’ascesa della tecnologia. Per un costo minimo, le aziende possono raggiungere i consumatori di tutto il mondo tramite applicazioni software o pubblicità su Internet. Lo svantaggio è che c’è così tanto di questo tipo di pubblicità disponibile da così tante aziende che è facile per gli sforzi di una singola azienda perdersi nella confusione. Le aziende devono rendersi conto che anche una campagna di marketing economica è costosa se non riesce a produrre una sorta di valore.
Per tale motivo, le iniziative di marketing basate sul valore devono essere focalizzate e costanti sforzi per un periodo di tempo. Attraverso la coerenza, un’azienda può creare un marchio che risuona con i consumatori e consente al messaggio di comunicare con loro con il minimo sforzo e costo. È anche importante rendersi conto che una campagna di marketing è efficace solo nel creare valore quanto il prodotto che l’azienda ha da offrire. Il miglior valore nel marketing può essere il semplice passaparola, con un consumatore che canta le lodi di un prodotto specifico a un altro.