Gli obiettivi di prezzo sono gli obiettivi che un’azienda spera di raggiungere quando decide il costo dei suoi prodotti o servizi. Per essere efficace, il processo di determinazione dei prezzi deve essere collegato al marketing mix complessivo. Un marketing mix è noto come 4 Ps: prodotto, prezzo, luogo / distribuzione e promozione. Tutte le decisioni prese in merito ai punti di prezzo, o ai costi di beni o servizi per gli acquirenti, devono adattarsi alla strategia o al piano di marketing relativi al valore del prodotto, nonché alle spese di distribuzione e promozione. Per rimanere in attività, l’azienda deve realizzare un profitto o un utile sul capitale investito (ROI), ma i suoi obiettivi di prezzo devono anche essere competitivi per attirare i clienti.
Un tipo di obiettivo di prezzo è quello di creare un “ronzio” su un’azienda facendo notizia. Ad esempio, una nuova azienda produttrice di pane può basare una campagna di marketing sul concetto di fornire prodotti a base di cereali di qualità a prezzi bassi per aiutare le persone durante una recessione economica. Dal momento che l’angolo di marketing e gli obiettivi di prezzo sarebbero diversi da quelli della concorrenza, un posizionamento in grado di attirare l’attenzione del mercato target attraverso i risultati di una proposta di vendita unica (USP). Gli USP sono messaggi di marketing forti e persuasivi che attirano un gran numero di nuovi clienti, fornendo loro una ragione difficile da resistere all’acquisto di quel particolare marchio rispetto alle offerte della concorrenza.
Altri obiettivi di prezzo più comuni prevedono tecniche di abbinamento. Ad esempio, la strategia dei prezzi di un’azienda e il messaggio di comunicazione di marketing ai potenziali clienti potrebbero essere “Abbineremo i prezzi di tutti i concorrenti”. Molte aziende che utilizzano questo tipo di strategia del punto di prezzo aggiungono un messaggio della tag line come “Ottieni valore reale con Smith’s Flooring”. Gli obiettivi di abbinamento dei prezzi devono basarsi su una solida conoscenza dei prezzi della concorrenza, nonché sui costi e sui costi generali dell’azienda per garantire che sia ancora realizzato un buon ROI.
Il “prezzo di sopravvivenza” è un obiettivo utilizzato quando un’azienda non sta andando bene. In questa situazione, il ROI non viene preso in considerazione nel processo di determinazione del prezzo; piuttosto, solo far sopravvivere gli affari è l’obiettivo principale. I prezzi di sopravvivenza non possono mai essere usati come strategia permanente di marketing mix, ma solo come mezzo temporaneo per rimanere in affari.
Lo “skimming” è uno degli obiettivi di prezzo che possono essere utilizzati quando un’azienda si rivolge a clienti che non sono fortemente motivati dal costo di un prodotto o servizio. Gli articoli di lusso hanno spesso un prezzo in questo modo; se il prodotto è “la crema del raccolto”, si ritiene che ne valga la pena a quasi tutti i prezzi, come dimostra la sua domanda. Questo tipo di obiettivo di prezzo elimina la crema o il valore più alto dal mercato fornendo prodotti premium e molto richiesti a un pubblico di destinazione esclusivo.