Il marketing concentrato ? un approccio di marketing che mira a connettersi e vendere prodotti a un determinato gruppo di consumatori. Questa strategia prevede l’adozione di misure per identificare il mercato di riferimento che ? altamente suscettibile di essere attratto dai prodotti e sviluppare un piano di marketing unico per raggiungere quel gruppo di consumatori. Il processo normalmente include anche la pianificazione della consegna dei prodotti in modo tale da generare attivit? ripetitive da parte di tali consumatori. In molti casi, il marketing concentrato ? un approccio ideale per le piccole imprese con risorse limitate, poich? non si basa sulla creazione e sull’uso del marketing di massa, della produzione o della distribuzione per raggiungere una vasta gamma di potenziali consumatori.
Il concetto di marketing concentrato ? l’opposto di quelle che sono note come strategie di marketing indifferenziate. Con un approccio indifferenziato, l’idea ? quella di catturare la maggior parte possibile della quota di mercato creando una vasta campagna che attiri i consumatori di tutte le et?, generi, background economici e aree geografiche. Al contrario, una campagna di marketing concentrata cerca di identificare il mercato o i mercati di nicchia in cui ? probabile che vi sia una forte domanda per i prodotti fabbricati. Per raggiungere quei mercati di nicchia, il produttore creer? un piano che coinvolge solo quelle forme di media che vengono regolarmente utilizzate per raggiungere i consumatori in quei mercati di nicchia, piuttosto che seguire un approccio pi? ampio alla campagna. Ad esempio, un’azienda che commercializza attrezzi agricoli utilizzer? la pubblicit? sui supporti di stampa destinati agli agricoltori, anzich? creare annunci che si trovano su riviste con una base di lettori pi? ampia.
Mentre un approccio di marketing concentrato pu? aiutare un’azienda a trarre il massimo profitto da un piccolo budget pubblicitario, ci sono alcuni svantaggi potenziali con questo tipo di marketing. In primo luogo, uno sforzo concentrato richiede un piano di marketing altamente sviluppato, poich? ? mirato a un pubblico specifico. Ci? significa una grande quantit? di ricerche sui desideri, i bisogni e le abitudini di acquisto di quel gruppo di consumatori, un compito che pu? essere piuttosto costoso sul front-end. Inoltre, questo tipo di marketing mirato o mirato significa che altri gruppi di consumatori non sono presi di mira e quindi non ? probabile che vengano raggiunti. Nel caso in cui la societ? non sia in grado di acquisire una quota apprezzabile del gruppo target di consumatori, potrebbe non esserci il lusso di pi? tempo per coltivare una base di clienti con un diverso gruppo di consumatori.