Il vantaggio competitivo Il marketing è una strategia di marketing in cui un’azienda mira a ottenere un vantaggio sul mercato dando al cliente più denaro. Le aziende che utilizzano la strategia di marketing a vantaggio competitivo spesso usano una combinazione di tattiche per ottenere vantaggi sul mercato. Le tattiche comuni includono l’offerta di un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza o l’offerta di funzionalità aggiornate che danno al prodotto o al servizio un valore maggiore rispetto alla concorrenza. Il marketing di vantaggio competitivo efficace spesso include l’anticipazione o la reazione alle minacce all’interno di un mercato.
I settori in cui un’azienda può ottenere guadagni utilizzando il vantaggio competitivo marketing includono prezzo, innovazione e catering per una nicchia. Il prezzo può essere un forte vantaggio per un’azienda alla ricerca di nuovi clienti, ma un prezzo più basso comporta una riduzione dei profitti per ogni vendita. Alcune aziende abbassano temporaneamente i loro prezzi per attirare nuovi clienti e talvolta subiscono addirittura una perdita su un prodotto per ottenere un vantaggio competitivo che rende l’azienda un concorrente sul mercato. Un’azienda può anche ottenere un vantaggio competitivo offrendo il prodotto più innovativo con la tecnologia più recente per i consumatori a cui piace acquistare il prodotto più recente e avanzato sul mercato. Fare catering per una nicchia significa trovare un piccolo mercato specifico e concentrarsi su di esso.
Le aziende in cerca di un vantaggio competitivo possono spesso guardare al processo di produzione per un vantaggio di prezzo che può essere utilizzato nella commercializzazione del vantaggio competitivo. Operare in modo più efficiente rispetto ad altre società può ridurre i costi di produzione, consentendo all’azienda di offrire un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza. Un’azienda che semplifica i suoi processi di produzione in modo da ridurre al minimo i costi ottiene un profitto maggiore sullo stesso prodotto venduto allo stesso prezzo. Un altro modo in cui un’azienda può migliorare l’efficienza o ridurre i costi è nella catena di approvvigionamento. Per un rivenditore, negoziare con i fornitori per ottenere un prezzo più basso sui prodotti può dare a un’azienda un prezzo più basso sui prodotti, consentendo loro di vendere i loro prodotti a un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti che non sono stati in grado di negoziare per un prezzo inferiore.
La maggior parte delle aziende ha una sorta di vantaggio competitivo in ciò che le distingue dalle altre aziende. Scoprire ciò che rende un’azienda più preziosa per alcuni consumatori rispetto a un’altra società e utilizzare tale vantaggio per guadagnare clienti e reddito è l’elemento base del marketing a vantaggio competitivo. Per alcune organizzazioni che offrono un prezzo inferiore per attirare i consumatori, il loro vantaggio competitivo è avere connessioni con i fornitori, infrastrutture o capacità di negoziazione per ottenere i prodotti che vendono a un prezzo inferiore rispetto ai loro concorrenti.