I fornitori sono persone o aziende che forniscono beni o servizi ai venditori in cambio del risarcimento concordato. Pertanto, i fornitori generalmente non interagiscono direttamente con i consumatori, lasciando tale compito a venditori o proprietari di negozi. Non ? insolito che un fornitore offra sconti sui volumi ai venditori quando accettano di firmare contratti a lungo termine o di effettuare ordini per grandi quantit?.
Ci sono fornitori trovati in quasi ogni tipo di professione che si possa immaginare. I fornitori all’ingrosso sono molto comuni nel settore del commercio al dettaglio, dove ? probabile che fabbrichino e consegnino grandi quantit? di prodotti ai loro clienti. Le societ? di fornitura lavorano anche in mercati di nicchia, come l’importazione e l’esportazione di alimenti confezionati, beni etnici o culturali o qualsiasi altra gamma di prodotti che hanno una domanda piccola ma affidabile. In generale, gli esportatori di questo tipo gestiranno tutti i dettagli per la spedizione e la consegna al venditore e includeranno i costi associati nelle spese finali emesse per il cliente.
Una delle principali strategie dei fornitori ? la creazione di sconti sui volumi per i fornitori che effettuano ordini per grandi quantit? di un bene o servizio specifico. In molti casi, gli sconti sono strutturati come prezzi a livelli. Cio?, il fornitore addebiter? un prezzo fisso per unit? se l’ordine ? per un massimo di mille unit?, ma offrir? uno sconto specifico se l’ordine ? compreso tra 1001 e 2000 unit?. Viene applicato uno sconto di livello superiore se l’ordine ? compreso tra 2001 e 3000 unit?, seguito da uno sconto ancora maggiore se l’ordine ? compreso tra 3001 e 4000 unit? e cos? via.
Alcuni fornitori scelgono di rendere lo sconto un po ‘pi? semplice applicando uno sconto fisso che si applica a qualsiasi quantit? dell’ordine per un determinato numero di unit?. Altri fornitori preferiscono optare per gli sconti concessi ai clienti che sono disposti a stipulare contratti che durano da due a cinque anni e impegnano il venditore a ordinare un numero minimo di unit? tra la data di inizio e la data di fine specificate nel contratto. Se il venditore non riesce ad acquistare quel numero minimo di unit? durante la durata del contratto, il fornitore ha la possibilit? di tornare indietro e addebitare penali di qualche tipo.
I fornitori si affidano raramente a prezzi competitivi per garantire clienti stabili. Insieme al prezzo, tendono anche a ricercare la qualit?, un’interessante gamma di beni e servizi, una risposta rapida alle richieste dei clienti e la consegna tempestiva dei prodotti una volta che l’ordine ? stato effettuato.