La gestione del marketing finanziario è un concetto aziendale che implica la gestione efficace delle risorse di un’organizzazione attraverso l’uso di fattori microeconomici e macroeconomici stabiliti in relazione all’organizzazione in esame. Il processo di gestione del marketing finanziario è particolarmente vantaggioso per le aziende di medie e grandi dimensioni, in particolare quelle con diversi portafogli. Anche le piccole imprese o le start-up possono trarre vantaggio dall’applicazione della gestione del marketing finanziario, che può essere svolta dal team finanziario interno dell’azienda o da una società di servizi finanziari esterna.
Il primo passo verso un’efficace gestione del marketing finanziario è l’analisi del prodotto o dei servizi dell’azienda in relazione al mercato. Ciò significa che i responsabili marketing effettueranno una ricerca di mercato per scoprire come il prodotto è all’altezza del mercato in quel particolare ambiente aziendale. L’organizzazione di sondaggi sui clienti per scoprire cosa pensa la base di consumatori target del prodotto è inclusa nella ricerca. I manager possono anche definire chiaramente la fascia demografica del consumatore principale per il prodotto. Le conoscenze acquisite da tale analisi consentiranno ai responsabili marketing di sviluppare profili per i consumatori, che verranno utilizzati per sviluppare altre iniziative di marketing specificamente mirate a loro.
Una volta definito il mercato, la gestione del marketing finanziario significa che i risultati verranno raccolti e utilizzati per formulare strategie di marketing efficaci. Lo sviluppo di un’efficace strategia di marketing finanziario può significare un’ulteriore analisi dei prodotti dei concorrenti per arrivare alla particolare strategia di marketing da applicare. Conoscere i clienti e le informazioni sui prodotti dei concorrenti consentirà all’azienda di decidere se rendere unico il proprio prodotto e utilizzarlo come angolo di marketing, o ridurre il costo dei propri prodotti rispetto a quello dei concorrenti.
Altre considerazioni nella gestione del marketing finanziario includono aree come gli investimenti e le strategie sui mercati locali e internazionali. Quando un’organizzazione sta cercando di espandersi sui mercati internazionali, può avvalersi dei servizi di una società di servizi finanziari per assisterla nella sua pianificazione finanziaria strategica. L’espansione in nuovi mercati è un investimento di capitale che le aziende intraprendono con la speranza di ottenere adeguati ritorni finanziari. Un modo per garantire tali ritorni è attraverso la gestione del marketing finanziario, che serve a valutare il mercato e a scoprire il modo migliore per introdurre il nuovo concorrente nel mercato. Ciò è particolarmente vantaggioso quando ci sono altre aziende impegnate nella produzione di prodotti simili.
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