L’analisi competitiva del settore rivede elementi specifici all’interno di un mercato e aiuta un’azienda a determinare se pu? guadagnare profitti entrando in quel mercato. L’analisi ha spesso quattro elementi: minacce all’ingresso, potere contrattuale degli acquirenti, disponibilit? di beni sostitutivi e potere contrattuale dei fornitori. Ogni elemento pu? rendere difficile per un’azienda entrare in un settore altamente competitivo. Il team di gestione dell’azienda condurr? spesso analisi del settore competitivo per vedere se riesce a trovare una nicchia sul mercato.
Le minacce all’ingresso in un’analisi del settore competitivo comprendono i costi di avvio, la regolamentazione del governo, i canali di distribuzione e la forza degli attuali concorrenti. Questo ? in genere il primo passo dell’analisi perch? uno di questi fattori pu? uccidere rapidamente l’idea di entrare in un nuovo mercato. In alcuni casi, un’azienda pu? classificarli in termini di importanza. Ad esempio, la mancanza di canali di distribuzione potrebbe non essere importante quanto l’eccessiva regolamentazione del governo riscontrata nel nuovo mercato.
Il potere contrattuale degli acquirenti rappresenta la capacit? dei singoli acquirenti di controllare il mercato. Ci? si verifica quando esistono alcuni acquirenti dominanti e i prodotti predominanti acquistati sono abbastanza standard. Un esempio di ci? si trova nel settore informatico, dove esistono solo pochi acquirenti per determinate parti di computer, che sono materiali standard. In un’analisi del settore competitiva, ci? pu? comportare una quota di mercato inferiore per tutte le societ? del settore. In alcuni casi, un fornitore pu? tentare di limitare questo potere istituendo i propri punti vendita al dettaglio per la vendita di beni, riducendo il potere degli acquirenti.
Le merci sostitutive in un mercato indicano che gli acquirenti possono trovare merci alternative. In un’analisi del settore competitivo, ci? indica che i consumatori non sono vincolati a un tipo specifico di bene. Quando i prezzi aumentano o altri fattori rendono difficile l’acquisto di un articolo specifico, i consumatori acquisteranno un sostituto che fornisce abbastanza somiglianze con l’originale. Ci? pu? rendere difficile per un’azienda vendere l’intero inventario in un mercato.
Come gli acquirenti, anche i fornitori hanno un certo potere contrattuale in un’analisi del settore competitiva. Ci? si verifica quando esistono pochi fornitori e i prodotti offerti sul mercato presentano differenze specifiche rispetto agli altri. I fornitori possono utilizzarlo come una barriera naturale all’ingresso poich? i loro beni sono spesso pi? favorevoli sul mercato rispetto a un nuovo concorrente. Ci? si verifica quando gli acquirenti preferiscono i beni di un fornitore in quanto presentano funzionalit? non facilmente replicabili da un altro fornitore.