L’analisi competitiva del settore rivede elementi specifici all’interno di un mercato e aiuta un’azienda a determinare se può guadagnare profitti entrando in quel mercato. L’analisi ha spesso quattro elementi: minacce all’ingresso, potere contrattuale degli acquirenti, disponibilità di beni sostitutivi e potere contrattuale dei fornitori. Ogni elemento può rendere difficile per un’azienda entrare in un settore altamente competitivo. Il team di gestione dell’azienda condurrà spesso analisi del settore competitivo per vedere se riesce a trovare una nicchia sul mercato.
Le minacce all’ingresso in un’analisi del settore competitivo comprendono i costi di avvio, la regolamentazione del governo, i canali di distribuzione e la forza degli attuali concorrenti. Questo è in genere il primo passo dell’analisi perché uno di questi fattori può uccidere rapidamente l’idea di entrare in un nuovo mercato. In alcuni casi, un’azienda può classificarli in termini di importanza. Ad esempio, la mancanza di canali di distribuzione potrebbe non essere importante quanto l’eccessiva regolamentazione del governo riscontrata nel nuovo mercato.
Il potere contrattuale degli acquirenti rappresenta la capacità dei singoli acquirenti di controllare il mercato. Ciò si verifica quando esistono alcuni acquirenti dominanti e i prodotti predominanti acquistati sono abbastanza standard. Un esempio di ciò si trova nel settore informatico, dove esistono solo pochi acquirenti per determinate parti di computer, che sono materiali standard. In un’analisi del settore competitiva, ciò può comportare una quota di mercato inferiore per tutte le società del settore. In alcuni casi, un fornitore può tentare di limitare questo potere istituendo i propri punti vendita al dettaglio per la vendita di beni, riducendo il potere degli acquirenti.
Le merci sostitutive in un mercato indicano che gli acquirenti possono trovare merci alternative. In un’analisi del settore competitivo, ciò indica che i consumatori non sono vincolati a un tipo specifico di bene. Quando i prezzi aumentano o altri fattori rendono difficile l’acquisto di un articolo specifico, i consumatori acquisteranno un sostituto che fornisce abbastanza somiglianze con l’originale. Ciò può rendere difficile per un’azienda vendere l’intero inventario in un mercato.
Come gli acquirenti, anche i fornitori hanno un certo potere contrattuale in un’analisi del settore competitiva. Ciò si verifica quando esistono pochi fornitori e i prodotti offerti sul mercato presentano differenze specifiche rispetto agli altri. I fornitori possono utilizzarlo come una barriera naturale all’ingresso poiché i loro beni sono spesso più favorevoli sul mercato rispetto a un nuovo concorrente. Ciò si verifica quando gli acquirenti preferiscono i beni di un fornitore in quanto presentano funzionalità non facilmente replicabili da un altro fornitore.