L’attivazione della sponsorizzazione è un termine di marketing utilizzato per indicare l’intenzione di uno sponsor aziendale di promuovere e pubblicizzare autonomamente la propria sponsorizzazione di un’opportunità di marketing. Tutti i costi associati a questa promozione sono assorbiti dalla società e sono al di sopra e al di là dell’importo di denaro assegnato alla sponsorizzazione stessa. La società si assume la responsabilità di creare consapevolezza o attivazione agli occhi del pubblico.
Le società perseguono opportunità di sponsorizzazione per consentire ai loro nomi, prodotti e servizi aziendali di trarre benefici affiliandosi a una persona, evento, prodotto o causa popolare. La teoria è che la buona volontà pubblica e il desiderio di emulare le abitudini dei personaggi famosi porteranno ad un aumento delle vendite. Sebbene la percezione sia spesso che la società voglia fornire supporto, in realtà l’aspettativa è che l’investimento in sponsorizzazioni genererà benefici tangibili che possono essere misurati.
L’unico modo in cui una sponsorizzazione può trarre vantaggio dai profitti di una società è se le persone lo sanno. La consapevolezza del pubblico è essenziale, ma è in genere gestita dagli organizzatori dell’opportunità sponsorizzata. La maggior parte degli accordi di sponsorizzazione conterrà una clausola che richiede specificamente agli organizzatori della sponsorizzazione di utilizzare ogni mezzo a loro disposizione per promuovere il coinvolgimento della società. La mancanza di un’adeguata promozione può essere motivo per la società di ottenere il suo sostegno e influenzerà il rinnovo se l’occasione si ripresenta su base annuale.
Alcune opportunità di sponsorizzazione hanno un valore speciale per gli obiettivi e gli obiettivi di una società. La società potrebbe aver bisogno di rafforzare la sua volontà in una particolare comunità o combattere la pubblicità negativa relativa a uno dei suoi prodotti. In tali casi, la società potrebbe farsi carico dell’attivazione della sponsorizzazione e utilizzare risorse aggiuntive per assicurarsi che l’affiliazione ottenga la pubblicità più ampia possibile. Il ritorno sull’investimento è gestito in modo proattivo da entrambi i lati della relazione, alleviando parte dell’onere da parte degli organizzatori dell’opportunità di sponsorizzazione.
Le sponsorizzazioni sono accordi negoziati per uno scambio di valore. Parte della negoziazione può includere l’attivazione della sponsorizzazione se il negoziatore è esperto del funzionamento interno di un budget aziendale. Nelle grandi aziende, il denaro utilizzato per l’attivazione della sponsorizzazione di solito viene dal budget pubblicitario, che rientra in una categoria di budget diversa dalla sponsorizzazione. Se l’opportunità di sponsorizzazione ha un valore particolare per una società, è possibile includere l’attivazione come obbligo aggiuntivo senza influire sull’importo della sponsorizzazione, in particolare se è la fine dell’anno e la società ha denaro pubblicitario in eccesso da spendere. In questo modo, l’opportunità ottiene pubblicità aggiuntiva a costo zero.