Un responsabile vendite regionale ? una persona che coordina e supervisiona la vendita di beni e servizi di un’azienda in un determinato distretto fisico. Pu? essere responsabile della ricerca di nuovi clienti o acquirenti in un’area, della distribuzione di articoli promozionali e di annunci pubblicitari, della gestione di un team di rappresentanti di vendita e della conduzione di un servizio clienti professionale. Un responsabile vendite di successo deve possedere eccellenti capacit? comunicative e di risoluzione dei problemi, comprendere i principi economici della domanda e dell’offerta ed essere in grado di prendere decisioni importanti.
I responsabili delle vendite competenti sono essenziali nelle aziende che commercializzano prodotti per il grande pubblico e in quelli che forniscono distributori pi? piccoli. Spesso ? richiesto a un responsabile vendite regionale di recarsi in diverse citt? o negozi all’interno di un distretto per parlare con rivenditori e distributori che potrebbero essere interessati a trasportare un prodotto offerto dalla societ?. Analizza costantemente le statistiche riguardanti il ??numero di vendite effettuate in un determinato periodo di tempo, i profitti risultanti e la necessit? di nuovi clienti e inventario.
Un responsabile vendite di una grande azienda ? generalmente responsabile della formazione, dell’organizzazione e della direzione di un team di rappresentanti. Il manager lavora a stretto contatto con il proprio team per identificare gli obiettivi di vendita, creare e implementare strategie e valutare le prestazioni. Lui o lei potrebbe supervisionare i rappresentanti mentre fanno telefonate o li accompagnano in incontri fisici con potenziali acquirenti. Al responsabile delle vendite potrebbe essere richiesto di intervenire per risolvere una controversia o discrepanza su un ordine e garantire che l’acquirente sia soddisfatto in ultima analisi.
La maggior parte dell’elaborazione delle comunicazioni e degli ordini presso le aziende moderne avviene tramite e-mail e siti Web. Un responsabile vendite regionale deve sentirsi a proprio agio nel lavorare con diversi tipi di programmi per computer, server di posta elettronica, fogli di calcolo e software di elaborazione testi. Spesso ? tenuto a conservare registri elettronici dettagliati delle informazioni sui clienti, i registri delle vendite precedenti, le spedizioni e i pagamenti in sospeso e le informazioni sui dipendenti.
Per diventare un responsabile vendite regionale nella maggior parte dei settori, un individuo deve in genere ottenere almeno una laurea in economia aziendale, marketing, finanza o un campo simile. Molte grandi aziende richiedono ai responsabili delle vendite di essere in possesso di un master e di seguire una formazione specializzata per prepararli al lavoro. Un gran numero di dipendenti preferisce promuovere i lavoratori di successo all’interno delle proprie aziende nei ranghi dei dirigenti, piuttosto che assumere nuove persone che non hanno familiarit? con le politiche e le normative aziendali. Un nuovo responsabile vendite regionale inizia in genere la sua carriera lavorando come assistente di un professionista affermato, imparando i fondamenti della posizione e acquisendo familiarit? con procedure specifiche.