Un investimento a pagamento è un tipo di opportunità finanziaria che struttura il compenso al consulente finanziario sulla base delle attività detenute dal cliente, piuttosto che su una commissione che viene riscossa su ogni transazione condotta per conto di quell’investitore. A seconda delle circostanze finanziarie dell’investitore, un compenso di questo piano può essere significativamente più conveniente rispetto all’approccio più tradizionale della commissione. Come ulteriore incentivo, c’è molto meno potenziale per broker o dealer di impegnarsi in ciò che è noto come chunning, se la compensazione si basa sul valore delle attività del cliente piuttosto che sul numero di operazioni effettuate.
Con un approccio di investimento basato su commissioni, i termini richiederanno che il broker o il consulente riceva un compenso pari a una percentuale specifica delle attività del cliente gestite nel conto di investimento. Questo approccio incoraggia il broker a lavorare con modi per garantire investimenti che in definitiva avvantaggiano il cliente e consentono a quel broker di guadagnare di più dalla maggiore ricchezza di quel cliente. Poiché l’obiettivo è trovare e garantire le migliori risorse e meno sull’utilizzo di complesse strategie di acquisto / vendita che coinvolgono più transazioni, il consulente vorrà aiutare il cliente a scegliere le partecipazioni che mantengono il conto di investimento in costante aumento di valore.
Il vantaggio finanziario di una strategia di investimento a pagamento si estende sia al cliente che al broker o al consulente. I clienti scopriranno spesso che i broker si concentrano maggiormente sulle operazioni che probabilmente continueranno a generare entrate a lungo termine, un fattore che aiuta a rafforzare le posizioni finanziarie di quei clienti. I broker a loro volta possono impegnarsi in attività che aumentano in modo incrementale il valore del conto del cliente, il che a sua volta significa una compensazione costantemente maggiore.
Un altro vantaggio chiave dell’approccio di investimento basato sulle commissioni è che aiuta a ridurre al minimo il potenziale per ciò che è noto come abbandono. Il Churning è una pratica eticamente discutibile in cui un consulente effettua costantemente transazioni per conto del cliente al fine di aumentare più commissioni, guadagnando qualcosa da ciascuna delle transazioni effettuate. Questo tipo di over trading può minare la relazione tra un broker e il cliente, limitando anche i rendimenti che il cliente riceve. Poiché un approccio di investimento basato su commissioni significa che il broker non guadagna di più a meno che il valore del conto di investimento non aumenti, non è necessario intraprendere una serie di operazioni che non sono realmente necessarie o nel migliore interesse del cliente.
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