Un ricorso pubblicitario è il reclamo principale utilizzato in un annuncio pubblicitario per commercializzare un determinato prodotto o servizio. Gli annunci pubblicitari, sia che vengano stampati, su Internet, sui cartelloni pubblicitari o in televisione, di solito hanno un’importante affermazione che usano per aumentare il fascino di un prodotto specifico. Nella maggior parte dei casi, l’appello pubblicitario utilizzato in una determinata pubblicità ha poco a che fare con i meriti del prodotto stesso. I professionisti della pubblicità cercano invece di attrarre emozioni, preferenze sociali o altri aspetti della loro demografia target. Tendono a usare parole, immagini e musica per dimostrare come l’acquisto di un determinato prodotto o servizio aumenterà la propria posizione sociale, la felicità, l’attrattiva o altri aspetti del proprio io.
Esistono molti tipi diversi di strategie pubblicitarie che intendono attrarre diversi aspetti del proprio carattere. Un tipo di richiamo pubblicitario molto diffuso è l’appello emotivo. Un appello emotivo ha lo scopo di creare uno stato emotivo favorevole agli scopi degli inserzionisti in coloro che vedono o ascoltano un determinato annuncio. Gli appelli emotivi di solito sono fatti in base ai desideri umani di felicità, conforto e riconoscimento sociale, o paura del pericolo sociale o rifiuto sociale. Parole, frasi, immagini o clip musicali specifici caricati emotivamente sono usati per suggerire sottilmente che il prodotto o servizio pubblicizzato aumenterà la soddisfazione emotiva complessiva della vita.
Sebbene l’appello emotivo sia probabilmente il tipo più comune di appello pubblicitario, molti altri tipi di appelli possono essere usati indipendentemente o insieme agli appelli emotivi. L’umorismo, ad esempio, è un appello pubblicitario comune perché tende a collegare un prodotto o servizio con un messaggio intelligente e divertente che può rimanere nella mente dello spettatore per un po ‘di tempo. Il romanticismo e la sessualità sono anche tipi di appelli pubblicitari comunemente usati. Molte pubblicità suggeriscono che l’uso di un prodotto o servizio renderà uno più attraente e di maggior successo nelle attività romantiche e sessuali.
In alcuni casi, un ricorso pubblicitario deve essere universale, mentre in altri casi il ricorso è rivolto a un pubblico specifico. Molte pubblicità per giocattoli e giochi, ad esempio, sottolineano quanto divertimento può avere un bambino con il prodotto. Questo tipo di appello pubblicitario può essere efficace per i bambini e i genitori, ma pochi altri probabilmente vorranno acquistare prodotti destinati ai bambini. Allo stesso modo, le pubblicità di abiti costosi e gioielli eleganti tendono a enfatizzare il modo in cui tali prodotti fanno apparire di classe e di successo, facendo quindi appello a individui ricchi e di successo più che a persone attente al budget e pratiche.