A volte indicato come tasso di allegato, un tasso di allegato è un tipo di valutazione che proietta la quantità di beni complementari che probabilmente saranno venduti in relazione a un tipo di prodotto primario. L’idea è che l’acquisto di quel prodotto primario genererà automaticamente una quantità misurabile di vendite di prodotti che hanno una correlazione diretta con quel prodotto. La proiezione della percentuale di attaccamento può aiutare le aziende a identificare le possibilità di marketing e vendita di linee di prodotti che sono in qualche modo connesse con uno o più prodotti primari.
La determinazione del tasso di attacco di solito comporta l’accertamento del numero di unità complementari di un determinato prodotto che sarà venduto per l’uso con un prodotto principale entro un determinato periodo di tempo. Ad esempio, un produttore che produce una linea di CDR può proiettare il numero medio di unità che il consumatore medio acquisterà ogni anno per l’uso con un laptop. Realizzare questo tipo di proiezione richiede spesso l’utilizzo di dati storici e la comprensione dei cambiamenti che stanno già avvenendo sul mercato e sono previsti per il periodo considerato. Il tasso di attacco finale è generalmente espresso come rapporto tra un determinato numero di unità vendute del prodotto allegato in relazione alla vendita di un’unità del prodotto principale o primario.
La natura dei beni complementari venduti a seguito della loro associazione con un prodotto primario può essere piuttosto ampia, il che rende necessario determinare un tasso di attacco per ciascuno di tali beni correlati. Ad esempio, nel caso di un lettore DVD, i prodotti complementari possono includere dischi DVD, prodotti per la pulizia che sono formulati per rimuovere la polvere dai dischi e persino casi di sostituzione per i DVD. Con ciascuno di questi beni correlati, un produttore cercherebbe di determinare un tasso di attaccamento come mezzo per misurare la domanda di tali beni e quindi programmare le quote di produzione di conseguenza.
Valutare la percentuale di attaccamento per un bene complementare può anche aiutare a avvisare i produttori che il tempo si avvicina alla fase e talvolta eliminare la produzione di un determinato prodotto. Ciò era vero nel corso dell’ultimo XX secolo, poiché l’introduzione dei CD ha eclissato la vendita di dischi in vinile. Quando i produttori di apparecchiature stereo hanno iniziato a eliminare gradualmente i giradischi come parte di un sistema di base, le case discografiche si sono concentrate maggiormente sulla produzione di cassette audio e CD, riducendo lentamente il numero di registrazioni in vinile che hanno stampato ogni anno. Allo stesso tempo, i produttori di prodotti per la pulizia di dischi in vinile e di aghi stereo hanno iniziato a ridurre la produzione di tali articoli collegati, incorporando al contempo la produzione di kit di pulizia adatti per i CD. Comprendendo le variazioni del tasso di attacco, i produttori sono stati in grado di adattare le loro linee di prodotti e rimanere vitali sul mercato.