Una strategia di raccolta viene utilizzata quando un’azienda che la decide non investirà più in un determinato prodotto o ramo della propria attività. Ciò avviene perché il prodotto o la filiale in questione ha raggiunto un punto in cui il continuo investimento in esso produrrà solo rendimenti decrescenti. Di conseguenza, le aziende adottano una strategia di raccolta per utilizzare semplicemente il denaro raccolto dal prodotto calante per finanziare nuove iniziative. Nella maggior parte dei casi, questa strategia viene utilizzata quando i progressi tecnologici rendono obsoleto un determinato prodotto o il prodotto raggiunge un punto in cui nessuna quantità di nuovi investimenti in esso produrrà alcun aumento delle vendite.
Molte persone credono erroneamente che gli investimenti delle imprese si concentrino solo sul denaro investito in altre società. Il modo in cui un’azienda reinventa in sé può avere un profondo effetto sulle sue prospettive a lungo termine. Per le aziende che possono destreggiarsi tra molte linee di prodotti o diverse iniziative, decidere quale di queste dovrebbe ottenere la maggior parte dei finanziamenti per la promozione e il miglioramento è una parte vitale del processo aziendale. Una tecnica spesso utilizzata in questo processo è la strategia di raccolta.
La strategia di raccolta viene generalmente utilizzata quando alcuni aspetti dell’attività di un’azienda hanno raggiunto un punto in cui nessuna quantità di reinvestimento può aumentare le sue fortune. Potrebbe essere perché un prodotto particolare, a causa dei progressi tecnologici, sta diventando obsoleto. In alcuni casi, la linea di prodotti potrebbe semplicemente diventare così popolare da raggiungere il suo picco, da cui probabilmente inizierà a diminuire le vendite.
Come esempio di questo fenomeno, immagina un’azienda che produce videogiochi. Un gioco in particolare è sempre stato uno dei più popolari dell’azienda, ma si gioca su un sistema di gioco che sta lentamente perdendo il favore dei nuovi modelli. Di conseguenza, l’azienda decide una strategia di raccolta e smette di promuovere il gioco. Qualsiasi vendita del gioco da quel momento sarà puramente a scopo di lucro, poiché non vi sono investimenti in esso.
In tal caso, il gioco diventa noto come una “vacca da mungere”, dal momento che trarrà semplicemente denaro extra fino a quando non diventerà obsoleto. Utilizzando la strategia di raccolta, l’azienda in questione può utilizzare questi fondi per aiutarli a introdurre nuove linee di prodotto. La chiave di questa strategia è il tempismo, dal momento che staccare la spina troppo presto su un prodotto collaudato a favore di uno non testato può essere rischioso. Il management dell’azienda deve assicurarsi che la vacca da mungere abbia superato la sua utilità prima che tale decisione venga presa.