Una struttura organizzativa divisionale si verifica quando una società divide le sue operazioni in tre divisioni primarie. Le tre principali divisioni di questo tipo di struttura organizzativa sono il prodotto, il mercato e l’area geografica. Sottocategorie aggiuntive rientrano in ciascuna delle tre divisioni primarie della struttura organizzativa.
Quando un’azienda produce prodotti o servizi diversi, i dipendenti dell’azienda possono essere raggruppati in base a queste linee di prodotti o servizi. Ad esempio, un’azienda che produce prodotti per l’igiene può avere una linea di deodoranti, una linea di dentifrici e una linea di shampoo e balsami. La società organizzerebbe i dipendenti in modo che ogni linea di prodotti avesse un set completo di dipendenti.
Con questa struttura, la divisione dentifricio includerebbe vari impiegati. La linea di dentifricio avrebbe un proprio set di operazioni persone. Conterrebbe anche un proprio gruppo di dipendenti di marketing, addetti alle vendite e professionisti finanziari. Questa è una pratica comune nelle aziende basate sul prodotto che offrono varie linee o marchi. Un buon esempio di società reale che opera in questo modo è Proctor & Gamble.
Oltre alle linee di prodotti, una struttura organizzativa divisionale può anche raggruppare i dipendenti in base alle regioni o aree in cui l’azienda vende. Questa struttura è strettamente correlata alle porzioni di vendita delle organizzazioni, si diffonde in altre aree dell’azienda. Ad esempio, un fornitore di servizi di televisione via cavo che copre l’intero stato della Florida può dividere le sue divisioni di vendita per regione: Nord, Centro e Sud, per esempio.
L’ultima opzione per una struttura organizzativa divisionale è per mercato. In questo caso, il mercato si riferisce al pubblico o al mercato target per il prodotto o il servizio. Queste sono le persone che l’azienda sta cercando di acquistare il prodotto o il servizio o che stanno acquistando il prodotto o il servizio. Ad esempio, un’azienda che vende servizi a un gruppo di consumatori e un gruppo di imprese può dividere e organizzare le operazioni in un mercato di consumo e un mercato aziendale.
La divisione in mercati consente all’azienda di concentrare tutti i suoi sforzi. Ad esempio, gli sforzi di marketing verso una base di consumatori saranno completamente diversi rispetto a quelli di una base commerciale. I bisogni, i desideri, i desideri e altro ancora sono diversi a seconda della differenza nei mercati. La costituzione di un’azienda con questo tipo di struttura organizzativa divisionale consente all’azienda di soddisfare le esigenze di ciascuno dei suoi clienti in base al mercato in cui si trovano.