Le aziende spesso impiegano molto tempo e sforzi per sviluppare una strategia di tariffazione aziendale. Queste strategie si riferiscono in genere al modo in cui un’azienda valuta i beni di consumo o i servizi che vende sul mercato economico. Le strategie di prezzo sono importanti perché le aziende che non riescono a recuperare i costi aziendali subiranno uno scarso flusso di cassa e probabilmente un fallimento. Le aziende scelgono la migliore strategia in base alle condizioni di mercato attuali, alle dimensioni delle operazioni aziendali e al numero di concorrenti sul mercato. Alcuni esempi di strategie di tariffazione aziendale sono la penetrazione, l’economia, la scrematura, il pacchetto e la promozione.
Le attuali condizioni di mercato sono importanti quando si seleziona una strategia di tariffazione aziendale perché il reddito dei consumatori oscilla a seconda della politica fiscale e monetaria di un governo. I governi in genere determinano la quantità di denaro disponibile nel mercato economico. Le politiche monetarie restrittive limitano il flusso di denaro, che può abbassare le entrate e il potere d’acquisto. Le politiche allentate forniranno più denaro sul mercato, ma aumenteranno anche l’inflazione. L’inflazione è classicamente definita come troppi dollari che inseguono troppi beni; in definitiva, l’inflazione erode il potere d’acquisto.
Le dimensioni di un’azienda e dei suoi concorrenti sono due fattori che lavorano in tandem quando si seleziona una strategia di prezzo aziendale. Le piccole imprese possono avere difficoltà a valutare i beni in modo competitivo rispetto a concorrenti più grandi che hanno un’economia di scala a loro favore. I proprietari di piccole imprese si concentrano in genere su mercati di nicchia o esigenze dei consumatori insoddisfatte al fine di addebitare un prezzo in cui possono realizzare profitti, anche se il prezzo è superiore alla media del mercato. Le aziende più grandi possono spesso dettare il prezzo che sono disposte ad accettare a causa della loro posizione dominante sul mercato. Tuttavia, tali società devono ridurre la concorrenza per mantenere la quota di mercato, se necessario.
Una strategia di tariffazione aziendale può cambiare nel tempo, a seconda del ciclo di vita dei prodotti e del funzionamento di un’azienda. I prezzi di penetrazione consentono alle aziende di fissare prezzi di prodotti artificialmente bassi al fine di guadagnare quote di mercato e quindi aumentare i prezzi in modo incrementale fino a raggiungere il livello al quale le aziende prevedono di vendere continuamente prodotti. Una strategia di determinazione dei prezzi per le aziende economiche è quella che le aziende usano per offrire prodotti estremamente basilari al prezzo più basso possibile. Le aziende utilizzano questa strategia per ridurre i prodotti più avanzati o popolari fornendo prodotti sostitutivi nel mercato economico. La scrematura è una strategia in cui le aziende fissano prezzi iniziali elevati perché hanno un vantaggio competitivo o non esiste concorrenza. Man mano che i concorrenti entrano nel mercato, i prezzi diminuiranno per mantenere la quota di mercato. I prezzi in bundle offrono diversi prodotti a un prezzo inferiore rispetto ai prezzi combinati per l’acquisto dei prodotti singolarmente. I prezzi promozionali sono quelli in cui un’azienda utilizza un’offerta speciale per aumentare le vendite. Queste offerte possono essere acquistate una per ottenere la metà del prezzo, ottenere un regalo gratuito con l’acquisto o ricevere un coupon per uno sconto su un acquisto futuro.