Quando un’azienda desidera aumentare il fatturato, molto probabilmente significa vendite o inventario. Questi due elementi commerciali hanno una relazione molto stretta e distinta in un’azienda. L’aumento del fatturato delle vendite e delle scorte significa che un’azienda guadagna maggiori ricavi di vendita e vende attraverso il suo inventario più volte in un singolo periodo. Modi per aumentare il fatturato possono essere lo sconto dei prezzi dei prodotti, l’ingresso in nuovi mercati e la riduzione delle scorte detenute per la vendita da un’azienda. Ognuno di questi metodi fornisce un modo specifico per migliorare il turnover di un’azienda.
Le aziende utilizzano una formula standard per il calcolo del turnover delle scorte. La formula divide le vendite per inventario per un periodo corrente. Nella maggior parte dei casi, i contabili calcolano questa formula su base mensile. Tuttavia, la formula funziona anche su base annuale. Il conto economico e il bilancio contengono le informazioni essenziali per la formula, con le vendite a conto economico e l’inventario nel bilancio.
La domanda è un fattore principale che guida le vendite di un’azienda. Quando la domanda dei consumatori inizia a rallentare per i prodotti di un’azienda, l’azienda potrebbe essere in grado di offrire sconti sui prezzi per aumentare le vendite. In definitiva, questa opzione ridurrà la redditività di un’azienda a livello di prodotto. L’opzione aumenta il fatturato in quanto un’azienda realizza profitti sulle vendite in volume piuttosto che meno vendite con maggiori profitti unitari. L’aumento delle vendite, tuttavia, aumenterà il fatturato dell’azienda.
Una seconda opzione per aumentare il fatturato sta entrando in nuovi mercati. Molte aziende iniziano operando nei mercati locali con gruppi immediati di consumatori. Nel tempo, tuttavia, le vendite potrebbero ridursi poiché il gruppo di consumatori immediati possiede già i prodotti dell’azienda. Le vendite diminuiranno e il fatturato inizierà a diminuire. L’ingresso in nuovi mercati consente all’azienda di vendere prodotti in altri stati, regioni o sedi internazionali, aumentando l’impronta dell’azienda.
I nuovi mercati generano generalmente vendite complessive più elevate. La base clienti della società aumenterà il fatturato man mano che le nuove vendite aumentano il numeratore del rapporto di rotazione delle scorte. Una considerazione, tuttavia, è il costo dell’inventario per ogni nuovo mercato. In alcuni casi, un’azienda potrebbe dover spendere più capitale per l’inventario, il che ridurrà il rapporto di turnover. Qualsiasi aumento dei costi deve compensare con un aumento delle vendite al fine di aumentare il fatturato.
Un’ultima opzione per aumentare il fatturato è ridurre l’inventario che un’azienda mantiene nei suoi magazzini. Minori importi in dollari di inventario ridurranno il denominatore del fatturato della formula di inventario. Le aziende possono ridurre le scorte implementando un sistema just-in-time che ordina le scorte secondo necessità. Un’altra opzione è quella di rivedere costantemente le vendite di inventario per garantire che l’inventario disponibile soddisfi le richieste di vendita anziché superare le vendite.