Le vendite comparabili sono vendite registrate da un’azienda o società che indicano un confronto diretto con un anno precedente, eliminando tutte le vendite effettuate a causa di acquisizioni, perdite o altre circostanze che non erano presenti nell’anno precedente. Questo è spesso visto come una forma più accurata di confronto delle vendite tra un anno e l’altro, poiché ignora altri dettagli che potrebbero gonfiare o sgonfiare l’attività comparabile svolta dall’azienda. Le vendite simili vengono solitamente utilizzate nelle attività di vendita al dettaglio, sebbene il termine sia stato esteso ad altri settori in cui le “vendite” potrebbero non essere letterali, ma il profitto è ancora accuratamente misurato.
Il termine “vendite like-for-like” sembra aver avuto origine nel Regno Unito (Regno Unito) negli anni ‘1980, sebbene si sia diffuso nell’uso comune in gran parte del mondo di lingua inglese. “Like-for-like” significa sostanzialmente simile o confrontare due tipi di cose più o meno identici, piuttosto che confronti che potrebbero essere descritti come due cose che sono dissimili o che non si “si piacciono”. In questo senso, per vendite omogenee si intende rappresentare solo vendite o affari di un’impresa direttamente correlabili a cessioni di tipo identico o similare dell’anno precedente.
Questo tipo di analisi delle vendite può quindi essere eseguito tipicamente solo da un’azienda che si trova nel suo secondo o più anno di attività. È improbabile che le imprese più piccole o quelle non inclini a effettuare acquisizioni o chiusure utilizzino questo tipo di analisi, poiché l’analisi di base delle vendite di un anno a un altro sarà generalmente vendite identiche per impostazione predefinita. Le aziende più grandi che spesso si espandono, contrattano e acquisiscono nuove proprietà hanno maggiori probabilità di produrre numerosi tipi di dati e report di vendita, inclusi numeri di vendita simili. Se un’azienda avesse 10 negozi un anno e ne aprisse altri 10 nel primo mese dell’anno successivo, ad esempio, probabilmente utilizzerebbe un’analisi identica delle vendite per indicare con precisione la crescita delle vendite complessive.
In caso contrario, la società confronterebbe le vendite di 10 negozi un anno con le vendite di 20 negozi l’anno successivo. Nell’analisi delle vendite omogenee, i 10 nuovi negozi verrebbero ignorati e solo i 10 negozi originali verrebbero utilizzati per l’analisi. L’anno successivo, tuttavia, i 20 negozi potrebbero essere confrontati con i 20 negozi dell’anno prima per stabilire numeri omogenei. Se, tuttavia, tre negozi chiudessero, i restanti 17 negozi verrebbero confrontati solo con i numeri di vendita di quei 17 negozi l’anno precedente per generare numeri di vendita omogenei.
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