Nel settore della vendita al dettaglio, una società sta riempiendo i canali se invia consapevolmente più spazio pubblicitario ai suoi canali di distribuzione di quanti possano essere venduti. Questa pratica gonfia temporaneamente i crediti, anche se dovranno essere adeguati al momento della restituzione dei prodotti invenduti. L’atto è anche noto come caricamento commerciale. Il riempimento del canale può avere ripercussioni finanziarie e legali drammatiche sia per l’azienda che per i suoi azionisti.
Molte aziende che si occupano del riempimento di canali stanno cercando di aumentare i loro dati sugli utili per i periodi di riferimento. Può portare a un’azione legale nei confronti di una società colpevole, principalmente perché la pratica può portare a un prezzo delle azioni gonfiato. Mentre il riempimento del canale può dare un aspetto temporaneo di migliore redditività, può essere abbastanza facile da rilevare. Spesso verrà scoperta un’azienda che spedisce una quantità di inventario ovviamente inappropriata o che continua a ricevere quantità significative di prodotto restituito.
Mentre i profitti riportati sono un metodo comune per valutare il valore di un’azienda, molti analisti useranno altri metodi di misurazione per determinare il valore delle sue azioni. Questo può essere un modo efficace per evitare o ridurre l’impatto del riempimento del canale. Alcuni degli altri elementi di un’azienda che un analista può esaminare sono le vendite al dettaglio del prodotto, il numero di resi per l’azienda e la frequenza con cui il prodotto viene scontato.
Il riempimento di canali non controllati può influire sulle finanze di un’azienda in diversi modi. Poiché la maggior parte dei rivenditori restituisce prodotti invenduti, la società dovrà in genere pagare per il trasporto delle merci. Altri potenziali costi includono le esigenze di gestione delle scorte estese, l’assunzione di fluttuazioni dovute alla necessità di interrompere la produzione in caso di eccesso di prodotto e la cancellazione delle scorte inutilizzate che scadono o diventano obsolete. Potrebbe anche essere necessario scontare pesantemente il prodotto non venduto, il che influisce anche sui profitti dell’azienda.
Il riempimento dei canali può avvenire a più livelli di un’azienda. I dirigenti possono impegnarsi nella pratica al fine di ottenere cifre desiderabili sulle relazioni finanziarie. Se il personale di vendita viene premiato per il solo volume delle vendite, piuttosto che per altri fattori come la fidelizzazione e la fidelizzazione dei clienti, la pratica potrebbe svolgersi a livello dipartimentale o addirittura individuale.
In alcuni casi, ciò che può apparire come riempimento del canale è semplicemente una cattiva gestione. Le nuove società in particolare possono spedire troppo prodotto prima che sia determinata la domanda effettiva – rispetto alla previsione -. Se si verifica un eventuale calo della quantità di prodotto restituito all’azienda, non è altrettanto probabile che l’organizzazione agisca in modo ingannevole.