Il direct marketing è una tecnica classica in cui le aziende inviano annunci pubblicitari ai singoli consumatori. I metodi classici includevano mailer e cataloghi, mentre i metodi più recenti possono essere social media, e-mail e televisione o siti Web interattivi. I migliori consigli per il marketing diretto includono chiare chiacchiere, un invito all’azione, evitare lanugine e cambiare ciò che non funziona. Nella maggior parte dei casi, il direct marketing dovrebbe avere uno scopo specifico e un target di riferimento. Adattare ciascun metodo di marketing a queste aree è standard per ottenere i massimi risultati dal metodo di marketing.
È necessaria una chiara verbalità per informare rapidamente e accuratamente i consumatori sui beni o servizi disponibili per la vendita. Molte persone impiegano solo pochi secondi a scansionare articoli di marketing diretto, indipendentemente dal metodo. Indicare l’obiettivo o lo scopo dell’annuncio è necessario per evitare di perdere l’interesse del consumatore in questo breve lasso di tempo. Una tecnica comune è quella di includere meno parole e più immagini o sguardi creativi per l’annuncio. Il tipo di pubblicità e lo stile o il formato sono spesso diversi a seconda del metodo di consegna.
È necessario un invito all’azione per informare i consumatori su cosa dovrebbero fare dopo aver ricevuto una pubblicità di marketing diretto. I cataloghi possono includere avvisi di vendita o coupon che richiedono al consumatore di acquistare beni entro una determinata data. Le e-mail o le pubblicità online possono elencare un collegamento a un coupon o sito Web che offre offerte speciali. I consumatori devono sapere che l’annuncio non è un esercizio di lettura. Lo scopo di un invito all’azione è di mantenere il consumatore interessato e impegnato nella pubblicità.
Un problema comune con gli annunci di marketing diretto è quello di includere troppe informazioni o lanugine non necessarie allo scopo dell’inserzionista. Le aziende dovrebbero evitare questo problema. I consumatori che non riescono a tagliare la lanugine per trovare il messaggio di marketing diretto potrebbero presto smettere di leggere l’annuncio. In alcuni casi, la pubblicità potrebbe non piacere a tutti a causa della sua frenesia. Una mancanza di strategia può anche essere una percezione che i consumatori hanno di pubblicità scadenti, portando a opinioni basse sulla società che invia la pubblicità.
Molte forme di pubblicità – incluso il marketing diretto – non sono prive di inconvenienti. Le aziende devono esaminare i tassi di risposta e determinare l’efficacia di ciascuna pubblicità nel suscitare l’interesse dei consumatori. Una volta che l’azienda sa cosa funziona e cosa non funziona, dovrebbero evitare di ripetere quest’ultima. La modifica degli annunci pubblicitari mantiene anche gli avvisi freschi e spera che attirino un nuovo interesse da parte dei consumatori. La rotazione dei messaggi può anche migliorare l’interesse del marketing se i consumatori sono alla ricerca della pubblicità e di eventuali accordi ad essa associati.