Il termine “acquirente qualificato” è uno dei termini comunemente usati nella professione immobiliare. Quando un agente immobiliare, o un’altra persona coinvolta nel processo, fa riferimento a un acquirente qualificato, generalmente significa che l’acquirente è già stato ritenuto da una banca avere i mezzi finanziari per acquistare la proprietà in questione. Ciò può, tuttavia, significare che l’acquirente è stato prequalificato o pre-approvato, che in realtà sono due cose molto diverse.
Spesso, prima che un acquirente inizi a cercare attivamente una proprietà da acquistare, potrebbe voler avere un’idea generale di quanto una banca gli presterebbe sotto forma di mutuo. Chiaramente, questo può rendere il processo molto più semplice per l’acquirente. Inoltre, rende il processo più semplice per l’agente immobiliare poiché sa a quale fascia di prezzo attenersi quando mostra le proprietà dell’acquirente. Inoltre, fa un’offerta di acquisto più attraente per un venditore quando l’agente è in grado di aggiungere che il potenziale acquirente è un acquirente qualificato.
Un acquirente può chiedere a una banca una preselezione. La prequalifica è relativamente semplice, veloce e gratuita, nella maggior parte dei casi. Un acquirente può generalmente prequalificarsi per telefono o online semplicemente fornendo al prestatore un quadro generale del proprio stato finanziario, come reddito, debiti e quale ritiene sia il suo rating creditizio. Nella maggior parte dei casi, il prestatore utilizza solo le informazioni fornite dal potenziale mutuatario nel prendere una decisione prequalificata; tuttavia, solo in base a ciò, un acquirente può essere considerato un acquirente qualificato quando potrebbe non avere effettivamente i mezzi.
Una pre-approvazione, invece, è molto più approfondita e spesso richiede che l’acquirente richieda effettivamente un prestito e paghi la quota di richiesta del prestito. Un prestatore in genere verifica le informazioni fornite, oltre a eseguire un controllo ufficiale del credito quando effettua una determinazione di pre-approvazione. Un acquirente qualificato che ha effettivamente ricevuto una pre-approvazione è davvero ciò che il termine acquirente qualificato intende descrivere.
Mentre un acquirente che è stato prequalificato può dargli un’idea di quale limite di prestito si qualificherà, non vi è alcuna garanzia che il prestatore approvi un prestito poiché la preselezione si basava interamente sulle informazioni offerte dall’acquirente. Se una qualsiasi delle informazioni fosse inaccurata, intenzionalmente o erroneamente, il prestatore potrebbe rifiutarsi di prestare denaro. Per questo motivo, la maggior parte dei venditori preferisce lavorare con acquirenti qualificati pre-approvati quando possibile.
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