Un prezzo economico ? un prezzo che include tutte le spese associate all’acquisto. Talvolta noto come un prezzo intero, questa forma di prezzo di vendita consentir? qualsiasi e tutti i costi diretti associati alla transazione, tenendo conto anche di eventuali costi indiretti che potrebbero essere applicati. In una certa misura, il prezzo economico includer? anche la considerazione di eventuali costi opportunit? che l’acquirente e il venditore potrebbero sostenere a seguito della scelta di completare la transazione proposta.
? importante comprendere tutti i fattori coinvolti prima di determinare il prezzo di vendita che rappresenta anche il prezzo economico. Per l’acquirente, ci? significa avere una chiara comprensione del tipo di spese associate all’acquisto e decidere quali di queste spese sono raggruppate in quel prezzo. Sebbene le spese dirette siano generalmente ovvie, potrebbe essere necessario uno sforzo aggiuntivo per identificare i costi nascosti e i costi diretti che hanno una certa influenza sul prezzo di acquisto. Consapevole di tali fattori, oltre a considerare ci? che l’acquirente deve rinunciare per effettuare l’acquisto, ? pi? facile decidere se la transazione ? nel migliore interesse di tale acquirente.
Il venditore deve inoltre valutare ciascuno di questi fattori al fine di identificare il prezzo economico che funger? da prezzo di vendita. Ci? include consentire costi diretti e indiretti sostenuti nell’ambito del processo di vendita del bene o del servizio, nonch? fornire assistenza clienti una volta completato l’acquisto. Qui, il fattore del costo opportunit? ? anche importante per il venditore, poich? deve decidere se le opportunit? che devono essere dimenticate per fare affari con un determinato cliente valgono davvero lo sforzo sia a breve che a lungo termine .
Comprendere tutte le considerazioni che vanno a un prezzo economico ? importante per tutti i soggetti coinvolti. In questo modo ? pi? facile identificare sia i benefici che le passivit? potenziali del completamento della transazione e, infine, decidere quale linea di condotta ? la via pi? vantaggiosa. In alcuni casi, la valutazione accurata del prezzo economico e le ragioni sottostanti a tale prezzo aprono la porta alla negoziazione tra un acquirente e un venditore, con la possibilit? di raggiungere un prezzo alternativo che sia ancora valido per entrambe le parti. A meno che entrambe le parti non ritengano che l’operazione sia vantaggiosa, ? probabile che una o entrambe le parti andranno avanti e cerchino altre opportunit? che hanno un potenziale maggiore di produrre i risultati desiderati.