Der empfohlene Verkaufspreis oder SRP ist der Verkaufspreis, den der Hersteller dem Verkäufer oder Einzelhändler für die Waren oder Dienstleistungen empfiehlt. Diese Art von Einzelhandelspreis wird manchmal auch als empfohlener Verkaufspreis oder UVP bezeichnet und kann dazu beitragen, die Preise zu normalisieren, die von verschiedenen Einzelhändlern in einer Gemeinschaft für dasselbe Produkt erhoben werden. Verschiedene Einzelhändler nutzen diese Preisempfehlung auf unterschiedliche Weise, oft als Strategie, die das Unternehmen seinen finanziellen Zielen näher bringt.
Es ist wichtig zu beachten, dass der empfohlene Verkaufspreis viel Spielraum für den Wettbewerb zwischen verschiedenen Unternehmen lässt. Einzelhändler können ihre Waren zu einem bestimmten Preis anbieten, der nicht nur unter dem empfohlenen Preis liegt, sondern auch geringfügig unter den Preisen anderer Geschäfte in der unmittelbaren Umgebung. Dieser niedrigere Preis kann ein alltäglicher Verkaufspreis sein oder ein ermäßigter Sonderpreis, der nur für kurze Zeit verfügbar ist.
Ein gängiger Ansatz von Einzelhändlern besteht darin, den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers für alle Verbraucher zu veröffentlichen. Zusammen mit diesem Preis veröffentlicht der Händler auch einen Einkaufspreis, der unter den vom Hersteller empfohlenen Kosten liegt. Dieser Ansatz erzeugt die Illusion, dass der Verbraucher beim Kauf ein gutes Geschäft macht, obwohl der Kaufpreis normalerweise so hoch angesetzt ist, dass der Einzelhändler immer noch einen erheblichen Gewinn aus jeder verkauften Einheit erzielen kann.
Autohändler wenden häufig denselben Ansatz für den empfohlenen Verkaufspreis an. In vielen Ländern verlangen die Vorschriften, dass Händler bei jedem zum Verkauf angebotenen Fahrzeug den Herstellerpreis angeben. Dies machen sich die Händler zunutze, indem sie dieser Preisempfehlung einen günstigeren Preis gegenüberstellen, was wiederum den Eindruck erweckt, das Fahrzeug sei ein Schnäppchen. Bei einem Verkauf zur Ausräumung von nicht bewegtem Inventar zeigen einige Händler drei Preise für ausgewählte Fahrzeuge an: den empfohlenen Verkaufspreis, den üblichen ermäßigten Aufkleberpreis und den nur für kurze Zeit verfügbaren Verkaufspreis. Diese Strategie dient dazu, das Fahrzeug weiter als echtes Schnäppchen zu identifizieren, und zieht wahrscheinlich Verbraucher an, die sonst nicht in Betracht ziehen würden, das Auto zu kaufen.
Es gibt verschiedene Begriffe, die verwendet werden, um den empfohlenen Verkaufspreis in verschiedenen Einstellungen zu beschreiben. Dieser Preis wird manchmal als Standardpreis bezeichnet, wenn es um die Preisgestaltung für Telekommunikationsdienste geht oder wenn eine Reise über ein Reisebüro gebucht wird. Der Begriff impliziert, dass der durchschnittliche gängige Preis für das Produkt dem entspricht, den die meisten anderen Anbieter berechnen würden, dass es jedoch möglich ist, bei einem bestimmten Anbieter einen ermäßigten Preis zu erhalten. Bei Telekommunikationsdiensten verwenden kleinere Wettbewerber oft die veröffentlichten Preisstrukturen der großen Player der Branche als Rack-Tarife und bieten potenziellen Kunden dann deutlich niedrigere Preise als der vermeintliche Branchendurchschnitt.