Werbung und Verkaufsförderungsstrategie sind zwei symbiotische Marketingmethoden im Geschäftsleben. In vielerlei Hinsicht ist eine Werbestrategie eine Teilmenge der gesamten Werbestrategie eines Unternehmens. Werbung verwendet mehrere Mittel, um Verbraucher über die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu informieren und aufzuklären. Werbestrategien können Dinge wie Coupons, Rabatte und Treueanreize umfassen. Der Zweck der Verbindung von Werbung und Verkaufsförderungsstrategie besteht darin, die Verbraucher dazu zu bringen, mehr Waren zu kaufen, als sie kaufen wollten.
Marketing und Werbung sind „Pull“-Strategien, bei denen ein Unternehmen Geld ausgeben muss, um Gewinn zu erzielen. Beispielsweise kann ein Unternehmen an einer Werbekampagne teilnehmen, die dazu führt, dass Werbetafeln für die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens werben. Dies „zieht“ Verbraucher an den Standort des Unternehmens, in der Hoffnung, dass sie Waren und Dienstleistungen kaufen. Die Werbetafeln mögen Teil eines langfristigen Werbeplans sein, aber Werbestrategien sind kurzfristige Pläne, um den Umsatz zu steigern. Das Unternehmen muss möglicherweise die Werbetafeln oder andere Werbekampagnen ändern, um eine Werbestrategie umzusetzen.
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Werbe- und Verkaufsförderungsstrategie ist ein messbares System zur Bewertung der Ergebnisse. Aus diesem Grund verwenden viele Unternehmen Coupons oder Rabatte als Werbestrategie. Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Anzeige in einer Lokalzeitung mit einem angehängten Coupon schalten. Verbraucher müssen den Coupon einbringen, um die Einsparungen für die Werbestrategie zu erhalten. Der Erfolg dieser Kampagne ist messbar, da das Unternehmen nachverfolgen kann, wie viele Kunden den Coupon verwendet haben.
Ein weiteres Bindeglied in der Beziehung zwischen Werbung und Verkaufsförderungsstrategie ist die Partnerschaft von zwei oder mehr Unternehmen, um den Gewinn zu steigern. Beispielsweise könnte ein Spielzeughersteller einem Fast-Food-Restaurant erlauben, Spielzeug zu den Mahlzeiten seiner Kinder zu verschenken. Diese Werbestrategie kann den Gewinn für beide Unternehmen steigern. Die Spielzeugfirma verkauft Gegenstände an die Restaurantfirma und macht damit Gewinne. Die Popularität des Spielzeugs kann den Verkauf der Kindergerichte während der Werbestrategie steigern und den Umsatz für das Restaurant steigern.
Bei all den wahrgenommenen Vorteilen von Werbung und Verkaufsförderungsstrategien können auch Nachteile bestehen. So läuft die Werbestrategie beispielsweise oft über einen festen Zeitraum. Danach kann der Umsatz wieder zurückgehen und zu geringeren Gewinnen aus reduzierten Verkäufen führen. In anderen Fällen wenden sich Wettbewerber möglicherweise auch Werbestrategien zu, die es ihnen ermöglichen, ihren Umsatz zu steigern und den Marktanteil jedes konkurrierenden Unternehmens zu beeinflussen. Dieses Szenario kann es schwierig machen, den Erfolg einer Werbe- und Werbestrategiekampagne zu beurteilen.