Die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter ist ein Branchenanalysemodell, das von Michael E. Porter als Werkzeug für die Entwicklung von Unternehmensstrategien entwickelt wurde, um in einer Branche wettbewerbsfähig zu werden oder zu bleiben. Es hilft einem Unternehmen, Chancen zu nutzen und Bedrohungen im externen Umfeld des Unternehmens zu überwinden. Laut Porter gibt es fünf Kräfte, die das Wettbewerbsumfeld einer Branche beeinflussen. Zu den fünf Kräften zählen die Rivalität zwischen Wettbewerbern, die Bedrohung durch neue Akteure, die Verhandlungsmacht der Verbraucher, die Verhandlungsmacht der Lieferanten und die Bedrohung durch Ersatzprodukte.
Die Rivalität zwischen Wettbewerbern gilt als die stärkste unter den fünf Wettbewerbskräften, die eine Branche beeinflussen. In einer grafischen Darstellung wird diese Kraft oft in der Mitte platziert, in die die anderen vier Kräfte einfließen. Ein harter Wettbewerb führt normalerweise zu einem Rückgang der Rentabilität in einer Branche.
Ein neuer Marktteilnehmer oder Akteur stellt eine Bedrohung für bestehende Unternehmen in einer Branche dar, insbesondere wenn der neue Akteur in der Lage ist, schwierige Eintrittsbarrieren zu überwinden. Ein neues Unternehmen kann möglicherweise mit Produkten von besserer Qualität und niedrigeren Preisen in die Branche eintreten. Unternehmensstrategen bestehender Firmen müssen daher stets die Ohren am Boden behalten, um neue Akteure frühzeitig zu erkennen und schnell eine Gegenoffensive vorzubereiten.
Wenn es wenig Produktdifferenzierung gibt und die Produktmerkmale Standard sind, haben Käufer Verhandlungsmacht. Verbraucher können leichter über Rabatte verhandeln und sogar nach Werbegeschenken fragen. Auf der anderen Seite werden Unternehmen stärker gegeneinander ausgespielt, um den Verkauf zu erzielen und den Kunden davon abzuhalten, zu einem anderen Anbieter oder Geschäft zu wechseln. Das Marketing muss eine aggressive Rolle bei der Entwicklung von Werbekampagnen spielen, um die Kundenbindung zu etablieren.
Die Verhandlungsmacht eines Anbieters ist hoch, wenn es eine begrenzte Anzahl marktbeherrschender Anbieter gibt, die den Preis für ihre Produkte und Dienstleistungen diktieren können. Umgekehrt haben Lieferanten eine schwache Verhandlungsmacht, wenn es viele kompetente Lieferanten gibt, die eine Branche bedienen. In Zeiten, in denen Lieferanten den Markt beherrschen, muss ein Unternehmen einen Weg finden, eine gute Beziehung zu einem Lieferanten aufzubauen und einen langfristigen Liefervertrag auszuhandeln. Wenn der Beschaffungsmarkt zu viele Akteure hat, sollte ein Unternehmen die Situation ausnutzen, indem es über einen attraktiven Rabatt- und Zahlungsplan verhandelt und an einer Just-in-Time-Liefervereinbarung arbeitet.
Nach der Fünf-Kräfte-Analyse von Porter werden Ersatzprodukte zu einem Wettbewerbsdruck für ein Unternehmen, wenn die Kosten für das Ersatzprodukt wesentlich niedriger sind und auch die Wechselkosten des Kunden gering sind. Wenn es wirtschaftlich sinnvoll ist, werden die Kunden ermutigt, sich für das Ersatzprodukt zu entscheiden. Unternehmensstrategen können auf Produktinnovationen zurückgreifen, um ihre Angebote zu verbessern, und es kann auch möglich sein, die Produktionskosten zu senken, um den Preis des Produkts zu senken, um einen Kundenwechsel zu verhindern.
Ein Unternehmen, das die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter anwendet, kann möglicherweise einen guten Überblick über das Wettbewerbsumfeld gewinnen. Manager sind möglicherweise besser in der Lage, eine effektive Strategie zu entwickeln, um Rentabilität zu erzielen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter kann auch bei der Planung einer optimierten Ressourcenallokation eines Unternehmens helfen. Es könnte auch ein gutes Bild der Branche zeichnen, das es den Aktionären ermöglicht, zu sehen, wohin sich die Branche entwickelt.
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