Eine Händlergebühr wird eingeführt, um die Geschäftskosten für den neuen Autohändler zu decken. Viele dieser sogenannten Händlergebühren können aus einem Autogeschäft ausgehandelt werden; Einige der Gebühren sind jedoch nicht verhandelbar und bleiben bestehen. In vielen Fällen ist die Händlergebühr lediglich eine Methode, um bei einem Autogeschäft zusätzlichen Gewinn zu erzielen. Bei Verhandlungen mit dem Verkäufer sollten Einzelpersonen das bestmögliche Angebot erarbeiten und dann verlangen, dass die Händlergebühr vom Preis gesenkt wird.
In einigen Bundesstaaten der USA beinhaltet die Händlergebühr eine Dokumentationsgebühr. Die meisten Autohändler werden diese Gebühr nicht verhandeln, die die Kosten für den Papierkram decken soll, der beim Verkauf eines Neuwagens anfällt. Einige Händler werden versuchen, diese Gebühr auch beim Verkauf eines Gebrauchtwagens zu erheben. Dies ist in der Regel ein Trick, um zum Zeitpunkt des Verkaufs zusätzliches Geld zu generieren. Ein gut vorbereiteter Autokäufer, der bereit ist, beim Kauf eines Gebrauchtwagens auf den Ausschluss dieser Gebühr zu bestehen, wird in der Regel erfolgreich sein.
Transportgebühren und -gebühren fallen gelegentlich auch unter die Händlergebühr. Während für die Lieferung eines Fahrzeugs an einen Händler legitime Transportgebühren erhoben werden, gibt es oft zwei oder mehr Versuche, diese Gebühr vom Verbraucher zu erheben. Bei sorgfältiger Prüfung des Kaufvertrags werden eventuelle Zusatzkosten aufgedeckt, die nicht bezahlt werden sollten. Bei den zusätzlichen Gebühren handelt es sich um zusätzliche Gewinne, die im Vertrag als Händlergebühr getarnt sind.
Viele Händler verlangen Gebühren, die für ihre Steuern zahlen, aber auch für sinnlose Gebühren, die nichts anderes als Gewinnzuschläge sind. Eine Händlergebühr, die nur dazu gedacht ist, einem Autohändler eine Gewinnspanne hinzuzufügen, ist der zusätzliche Händleraufschlag oder ADM. Dies wird häufig bei Sonder- oder Sportwagen verwendet. Dies ist nichts anderes als ein überhöhter Preis, den der Händler glaubt, dass die Öffentlichkeit für das Fahrzeug zahlen wird. Die Bedeutung dieses Preises für den Händler besteht darin, dass der Kunde, selbst wenn ein versierter Käufer diesen Preis nach unten verkauft, immer noch mehr als den Aufkleberpreis für das Fahrzeug bezahlt hat.
Viele Gebühren werden vom Verkaufsteam als Methode erklärt, um dem Verbraucher einen Mehrwert zu bieten. Dies sollte immer eine Warnung sein, dass die Gebühr nicht gerechtfertigt ist. Außerdem sollte jede Händlergebühr, die vom Verkäufer nicht erklärt werden kann, eine Warnung sein, dass eine unzulässige Gebühr erhoben wird.