Bei der Forschung und Entwicklung vieler Produkte, insbesondere von Pharmazeutika, können die Kosten extrem hoch werden, was dazu führt, dass Unternehmen über die Möglichkeit der Entwicklung eines Medikaments nachdenken. Durch die Einlizenzierung wird das Risiko auf verschiedene Weise beseitigt, um einige der mit dem Produkt verbundenen Gefahren zu mindern, z. B. bei einem neuen Medikament. Die Einlizenzierung wird von vielen Pharmaunternehmen wie Pfizer, GlaxoSmithKline, Novartis und anderen regelmäßig überprüft.
Die Einlizenzierung ist eine Partnerschaft, die sich zwischen zwei Unternehmen entwickelt, die gemeinsame Absichten, Ziele oder Interessengebiete haben. Im Fall von Pharmaunternehmen können diese Ziele die Erforschung und Entwicklung eines Produkts oder vielleicht sein Vertrieb sein. Die Einlizenzierung ist deshalb so beliebt, weil sie es ermöglicht, das Know-how jedes Unternehmens gewinnbringend einzusetzen. Darüber hinaus kann die Gewinnbeteiligung zwischen den beiden Unternehmen eine sehr lukrative Investition sein.
Wenn Pfizer beispielsweise Hilfe bei der Entwicklung eines neuen Krebsmedikaments benötigt, kann es sich an ein kleineres, weniger bekanntes Forschungsunternehmen wenden und fragen, wo es helfen kann. Wenn die andere Firma glaubt, dass es eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung geben könnte, können die beiden eine Einlizenzierungsvereinbarung abschließen. Pfizer kann helfen, indem es Einrichtungen, andere Experten, Materialien und Geld bereitstellt. Das andere Unternehmen wird helfen, indem es eigenes Kapital zur Verfügung stellt, ebenso wie die Forscher.
Wenn das endgültige Medikament entwickelt ist, getestet wird und auf dem Markt ist, werden die Unternehmen gemäß den in der Einlizenzierungsvereinbarung festgelegten Bedingungen an den Gewinnen des Unternehmens beteiligt. In einigen Fällen kann diese Vereinbarung nach einer bestimmten Zeit auslaufen, sodass ein Unternehmen die gesamten Lizenzrechte eine Zeit lang behalten kann, das andere Unternehmen jedoch in der Lage ist, seine Investition zuzüglich einer zusätzlichen Vergütung zurückzugewinnen. Wenn ein Produkt nie entwickelt und auf den Markt gebracht wird, diktiert das Einlizenzierungsgeschäft, dass beide am Verlust beteiligt sind.
In anderen Fällen kann ein Einlizenzierungsgeschäft mit einem pharmazeutischen Unternehmen für den Vertrieb im Ausland abgeschlossen werden. Es kann sein, dass das Pharmaunternehmen mit den Rechten an dem Medikament nicht über das Netzwerk verfügt, um das Produkt ordnungsgemäß in einem bestimmten Land einzuführen. Der Aufbau dieses Netzwerks würde Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen, was beides Geld kosten würde. Stattdessen kann es besser sein, die Verteilung einem anderen Unternehmen zu überlassen. Das Medikament kann je nach Einlizenzierungsvereinbarung unter dem Namen beider Unternehmen vermarktet werden, und beide sind an den Belohnungen beteiligt.