Marge und Markup sind zwei eng verwandte Begriffe, die manchmal Verwirrung stiften. Beide beziehen sich auf die Preisgestaltung der verkauften Artikel und darauf, wie viel von einem Verkaufspreis Gewinn darstellt. Die Marge bezieht sich auf den Prozentsatz des Verkaufspreises, der als Gewinn gilt. Aufschlag bezieht sich auf einen Prozentsatz, der zu den Kosten eines Artikels hinzugefügt wird, um einen Verkaufspreis zu erzielen.
Unternehmen müssen bei der Preisgestaltung von Artikeln an Marge und Aufschlag denken, um sicherzustellen, dass sie angemessen bewertet werden. Wenn die Preise für Artikel zu niedrig sind, wird die Gewinnspanne des Unternehmens nicht groß genug sein, um die Kosten des laufenden Geschäfts zu decken. Auf der anderen Seite kann ein zu hoher Aufschlag potenzielle Kunden abschrecken, die das gleiche Produkt möglicherweise an anderen Standorten zu niedrigeren Preisen suchen. Diese widersprüchlichen Bedürfnisse müssen sorgfältig abgewogen werden, um Preise zu finden, die die Verbraucher ansprechen und gleichzeitig die Bedürfnisse des Unternehmens befriedigen.
Um die Gewinnspanne zu berechnen, werden die Kosten eines Artikels vom Verkaufspreis abgezogen. Der Rest sagt den Leuten, wie viel Geld mit der Transaktion verdient wurde. Diese Zahl wird durch den Verkaufspreis geteilt, um einen Prozentsatz zu erhalten. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Widgets für jeweils 100 US-Dollar (USD) kauft und für 125 US-Dollar verkauft, verdient es mit jeder Transaktion 25 US-Dollar und die Gewinnspanne beträgt 20 %.
Beim Aufschlag wird ein Prozentsatz der Kosten hinzugefügt, um einen endgültigen Verkaufspreis zu erstellen. Im obigen Beispiel beträgt der Aufschlag 25 %. Beachten Sie, dass Marge und Markup unterschiedlich sind, da unterschiedliche Formeln verwendet werden, um diese Zahlen zu erhalten. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen Marge und Aufschlag zu verstehen, wenn es um die Berechnung von Preisen und Gewinnen geht. Viele Unternehmen entwickeln eine Basisformel, die sie verwenden, um sicherzustellen, dass ihre Preise ihren Bedürfnissen entsprechen. Ein Einzelhändler kann sich beispielsweise dafür entscheiden, einen Aufschlag von 50 % zu verwenden und damit eine Marge von 33 % für jeden verkauften Artikel zu erzielen. Ein wesentliches Merkmal von Margin und Markup ist, dass der Markup-Prozentsatz höher ist als der Margin.
Bei der Überlegung, wie viel Gewinn bei jedem Verkauf erzielt werden muss, denken Unternehmen an alle Kosten, die mit der Geschäftstätigkeit verbunden sind, von der Zahlung der Versicherung bis zur Anmietung einer Einrichtung. Dies wird verwendet, um zu bestimmen, wie viel Geld verdient werden müsste, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Das Unternehmen weiß, dass es mehr macht, um Gewinn zu machen, damit es expandieren kann, und die Preisgestaltung wird entsprechend manipuliert. Unternehmen können auch Preistaktiken wie Rabatte und Verkäufe in Betracht ziehen und ihre Marge und ihren Aufschlag so strukturieren, dass sie Artikel rabattieren und trotzdem Gewinn erzielen können.