Guerilla-Marketing ist eine Form des Marketings, die auf dem Einsatz innovativer, unerwarteter und skurriler Techniken beruht, um Menschen mit einer Marke oder einem Konzept vertraut zu machen. Das Ziel ist es, durch ungewöhnliches Auftreten bekannt zu werden und dabei Aufsehen und Diskussionen zu erregen. Diese Art des Marketings eignet sich sehr gut für kleine Unternehmen und Unternehmen mit begrenzten Werbebudgets, obwohl auch große Konzerne auf der ganzen Welt an teilweise sehr erfolgreichen Guerilla-Marketing-Kampagnen beteiligt waren.
Dieses Konzept wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in einem gleichnamigen Buch benannt und diskutiert. Levinson stellte in seinem Buch eine Reihe von Guerilla-Marketing-Prinzipien vor und entfachte die Begeisterung für den Trend, den er in weiteren Büchern, Artikeln und Workshops weiter verfeinerte. In den frühen 2000er Jahren war Guerilla-Marketing so weit verbreitet, dass es zum Mainstream wurde.
Diese Art von Marketing kann überall auftauchen. An herkömmlichen Orten wie Werbetafeln, Zeitschriften und TV-Werbung beinhaltet Guerilla-Marketing oft die Verwendung eines skurrilen oder bizarren Geräts, wie etwa einer ungewöhnlich geformten Werbetafel, einer eigentümlichen Zeitschriftenwerbung oder einer Videowerbung, die nicht der normalen Formel folgt. Manchmal kann das beworbene Produkt verschleiert werden, was die Leute dazu zwingt, sich mit der Werbung zu beschäftigen und zu recherchieren, um herauszufinden, was los ist. Dies wiederum erzeugt Begeisterung, wenn die Leute über die Anzeigen diskutieren, sodass die Anzeigen zu einem Katalysator werden, um neue Leute an die Marke heranzuführen.
Virale Marketingtricks sind eine weitere Guerilla-Marketing-Technik. Sie können alles umfassen, von sorgfältig gesäten Webvideos, die Gespräche anregen, bis hin zum Drucken von Schablonen auf Bürgersteigen in Großstädten, um auf eine Marke aufmerksam zu machen. Jede Art von Werbetechnik, die neu, frisch und unverwechselbar ist, kann als Guerilla-Marketing angesehen werden, insbesondere wenn sie Diskussionen, Kommentare oder sogar Kontroversen hervorruft. Viele der verwendeten Taktiken sind auch kostengünstig, was ein Unternehmen mit einem begrenzten Werbebudget ansprechen kann.
Wie der Begriff vermuten lässt, handelt es sich bei dieser Werbeform um einen sehr flexiblen Marketingansatz, der eher einem Scharfschützen- als einem offenen Krieg gleicht. Anstatt die Medien mit Werbung zu überhäufen, um die Verbraucher zu zwingen, eine Marke wiederzuerkennen, verlässt sich ein Guerilla-Marketer auf Heimlichkeit und clevere Taktiken, um das Interesse und die Bindung der Menschen zu wecken. Diese Kampagnen sind in der Regel sehr einprägsam; Nur wenige Menschen können sich beispielsweise an einfache Printanzeigen für berühmte Erfrischungsgetränke erinnern, aber viele Verbraucher erinnern sich an Guerilla-Marketing-Kampagnen, die Kontroversen oder intensives Interesse hervorrufen.
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