Der Masseneinkauf ist ein Mittel der Produktbeschaffung, bei dem große Bestellungen des gleichen Artikels durchgeführt werden. Hersteller reduzieren den Stückpreis pro Artikel oft basierend darauf, wie viele Artikel zusammen verkauft werden. Dies dient einem doppelten Zweck: Großabnehmer werden ermutigt, beim Discounter zu kaufen, und der Herstellung wird eine große Auflage garantiert. Der Masseneinkauf ist für Unternehmen und Unternehmen sehr beliebt, kann aber auch für Privatpersonen gewinnbringend sein.
Im geschäftlichen Kontext konzentriert sich der Mengeneinkauf in der Regel auf die Beschaffung von Gütern, die häufig benötigt und verwendet werden. Ein Unternehmen, das ein neues Büro eröffnet, könnte zum Beispiel Artikel wie Schreibtischstühle und Bürosuiten in großen Mengen kaufen. Apotheken kaufen Arzneimittel häufig in großen Mengen, und Lagerhändler kaufen eine Reihe von Waren, von Lebensmitteln bis hin zu Haushaltswaren, in großen Mengen, um ihren Kunden wettbewerbsfähigere Preise anzubieten.
Die Wissenschaft hinter dem Masseneinkauf besteht hauptsächlich aus Verkaufsderivaten und Gewinntabellen. Es kostet Hersteller fast immer weniger, etwas herzustellen, als der Verkaufspreis vermuten lässt. So erzielen Hersteller Gewinne. Beim Masseneinkauf dreht sich alles um die Gewinnspanne.
Ein Schreibtisch zum Beispiel kann als Einzelstück mit einem Aufschlag von 100 % über den Herstellerpreis verkauft werden. Wenn ein Unternehmen jedoch 1,000 dieser Schreibtische kaufen möchte, um ein neues Büro einzurichten, kann der Hersteller einen hohen Mengenrabatt aushandeln – sagen wir 50 % des Aufschlags. Der Hersteller bekommt pro Stück weniger, als wenn die Schreibtische zum Einzelpreis verkauft würden, aber insgesamt liegt der Hersteller nach 1,000 verkauften Schreibtischen vorne.
Hersteller legen ihre Mengenpreismodelle normalerweise fest, indem sie ihre Verkaufshistorie im Laufe der Zeit untersuchen und dabei die gewöhnlichen Gewinnmargen und die erwarteten Verkaufserlöse berücksichtigen. Die Preise für den Masseneinkauf sind oft gestaffelt. Ein bestimmter Rabatt gilt beispielsweise für den Kauf von mehr als 100 Artikeln und ein weiterer, besserer Rabatt gilt für 500 Artikel oder mehr. In der Regel gilt, je mehr von einem Artikel ein Großkäufer bereit ist, sich zu verpflichten, desto weniger muss er für jeden einzelnen Artikel bezahlen.
Elemente des Masseneinkaufs stehen auch einzelnen Verbrauchern zur Verfügung. Einzelpersonen können beispielsweise bei der Bestellung von kundenspezifischen oder speziellen Waren auf Masseneinkaufsprogramme stoßen. Auch Großhandelsclubs und Lebensmitteldiscounter verkaufen häufig Massenartikel zu reduzierten Preisen an die Öffentlichkeit.
Das Konzept des Großhandelseinkaufs unterscheidet sich geringfügig vom Masseneinkauf, obwohl beides häufig zusammenkommt. Großhandelssituationen beinhalten den Einzelhandel mit Waren zum Selbstkostenpreis. Dies ist in der Regel nur sinnvoll, wenn die Artikel in großen Mengen verkauft werden oder bestimmte Produkte im Überschuss schnell transportiert werden müssen. Auf Mitgliedschaft basierende Einkaufsclubs verhandeln oft über Großkäufe und verkaufen dann gekaufte Waren entweder im Großhandel oder in der Nähe des Großhandels an Kunden weiter.
Der Massenpreis ist der Grund, warum Sets identischer Artikel – von Tintenstiften bis hin zu Orangen – in der Regel weniger kosten als der Einzelkauf der gleichen Anzahl von Artikeln. Ein Kunde, der Mehrfachverkäufe garantieren kann, wird oft mit einem insgesamt niedrigeren Preis belohnt. Das Konzept gilt für den Vertrieb flächendeckend in vielen verschiedenen Marktsegmenten.