Zu den besten Tipps für strategische Verhandlungen im Geschäftsleben gehört, niemals die Kraft des Zuhörens zu unterschätzen. Während es verlockend sein kann, während Geschäftsverhandlungen übermäßig gesprächig zu werden, kann es eine bessere Strategie sein, gute Zuhörfähigkeiten einzusetzen. Indem man zuerst die Hauptbedürfnisse der anderen Partei versteht, kann dies die Bühne für spätere Verhandlungen schaffen, die darauf basieren, diese im Austausch für das zu bieten, was am besten zu dem Unternehmen passt. Bei effektiven strategischen Verhandlungen ist Überzeugungsarbeit erforderlich, und die Erstellung eines überzeugenden Angebots ist einfacher, wenn Sie genau wissen, was die andere Partei von dem Geschäft erhofft. Die Schaffung einer Beziehung statt einer argumentativen Haltung während Geschäftsverhandlungen kann die Wirksamkeit der Zuhörstrategie fördern.
Beispielsweise wird ein Handelsunternehmen, das mit einem Lieferanten über Produktpreise verhandelt, wahrscheinlich ein besseres Angebot erzielen, indem es eine Arbeitsbeziehung aufbaut, anstatt einfach nur nach den bestmöglichen B2B-Kosten zu fragen. Um eine Position für strategische Verhandlungen zu bilden, ist es entscheidend, den Lieferanten zu recherchieren, um zuerst seine Mindestbestellmengen, Standardpreise und Hauptproduktlinien herauszufinden. Der Vertreter des Lieferanten wird wahrscheinlich das Verständnis des Unternehmens für seine Bedingungen zu schätzen wissen. Wenn das Unternehmen nachweisen kann, dass der Lieferant nicht viel Zeit braucht, um die Bestellpolitik zu erklären, sondern dass es sich um einen schnellen und einfachen Verkauf handelt, ist der Lieferant eher in der Lage, die vom Unternehmen gewünschten niedrigen Preise anzubieten .
Ein respektvoller Beziehungsansatz, der dadurch entsteht, dass dem anderen die erforderliche Arbeit so leicht wie möglich gemacht wird, ist in strategischen Verhandlungen immer am besten. In der Regel ist es auch am besten, die andere Partei während der Verhandlungsphase das erste Angebot unterbreiten zu lassen. Dies gibt der ersten Partei die Möglichkeit, entweder das Angebot anzunehmen oder einen anderen Vorschlag zu machen. Normalerweise ist es keine gute Idee, das erste Angebot anzunehmen. In vielen Fällen ist die Partei, die das erste Angebot gemacht hat, bereit, von diesem Betrag abzuweichen, der den Wünschen der anderen Partei näher kommt. In den meisten Fällen müssen jedoch beide Parteien Kompromisse eingehen, um eine Einigung zu erzielen.
Sobald eine Einigung erzielt ist, besteht die beste Strategie darin, einen Vertrag zu erstellen, den beide Parteien unterschreiben. Es können mehrere Vertragsentwürfe erforderlich sein, um beide Parteien zufrieden zu stellen. Sobald diese Einigung jedoch erreicht ist, macht sie die strategische Verhandlung für beide Parteien klar. Eine Win-Win-Verhandlung wird erreicht, wenn das Unternehmen einen guten Preis für die gewünschten Produkte erhält und der Lieferant einen Kunden „eingeschlossen“ hat, um eine bestimmte Produktmenge zu kaufen.