Um eine Verkaufsquote konsequent zu erreichen, sollte eine Person erkennen, wie wichtig es ist, Strategien anzuwenden, die sie von ihren Kollegen unterscheidet. Er sollte sich mit seinen Produkten und seiner Branche bestens auskennen. Anstatt darauf zu warten, dass die Leute ihn kontaktieren, sollte er die Initiative ergreifen, um potenzielle Kunden anzusprechen. Ein erfolgreicher Verkäufer wird den Fehler vermeiden, seine früheren Kunden zu übersehen, und sich tägliche Ziele setzen, um seine Fortschritte zu dokumentieren.
Jeder, der es priorisiert, seine Verkaufsquote konsequent zu erfüllen, sollte erkennen, wie wichtig es ist, über das hinauszugehen, was andere Verkäufer tun. Star-Vertriebsmitarbeiter verdienen diesen Titel nicht, indem sie dieselben eintönigen Techniken anwenden wie ihre Kollegen. Eine Möglichkeit, sich von anderen abzuheben, besteht darin, dass sie sich über die Produkte, die sie verkaufen, und die Branche, in der sie tätig sind, bestens auskennen. Diese Art von Professionalität kann zu höheren Verkäufen führen.
Die Einbindung von mehr Personen kann einer Verkäuferin helfen, ihre Verkaufsquote zu erreichen. Viele hervorragende Vertriebsmitarbeiter erkennen, dass sie nicht immer erwarten können, dass potenzielle Kunden zu ihnen kommen. Stattdessen gehen sie raus und interagieren mit Menschen. Dies kann das Aufstellen eines Standes auf Konferenzen oder Messen oder die Teilnahme an kostenlosen Community-Events umfassen. Es kann auch von Vorteil sein, bestehende Kunden und Kollegen nach Leads zu fragen.
Die Entwicklung von Strategien zur Maximierung jedes Verkaufs kann sehr effektiv sein, wenn man versucht, eine Verkaufsquote zu erreichen. Anstatt ein grundlegendes Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sollte ein Verkäufer versuchen, Premium-Verkäufe zu tätigen. Kunden sollten zusätzliche Artikel und Add-Ons wie Zubehör und Garantien angeboten werden. Wenn vertragliche Dienstleistungen verkauft werden, wie zum Beispiel Mobiltelefondienste, sollten Verkäufer ihre Kunden zu längeren Verpflichtungen ermutigen.
Zu oft suchen die Leute nach neuen Kunden, um ihnen zu helfen, ihre Verkaufsquote zu erreichen. Ein Verkäufer, der an die Produkte oder Dienstleistungen glaubt, die er verkauft, sollte selbstbewusst genug sein, frühere Kunden um weitere Geschäfte zu bitten. Um diese Strategie effektiv zu nutzen, müssen Vertriebsmitarbeiter gut zuhören und die Initiative ergreifen, um Informationen über ihre Kunden zu erhalten.
Zum Beispiel kann ein Autoverkäufer einem Mann einen Lieferwagen verkaufen. Möglicherweise stellt er fest, dass sein Kunde den Lieferwagen braucht, weil er mehrere Kinder hat, darunter eine 15-jährige Tochter. Wenn er klug ist, wird der Verkäufer diesen Mann erneut kontaktieren, wenn die Tochter das fahrtüchtige Alter erreicht, um zu versuchen, ein für sie geeignetes Fahrzeug zu verkaufen.
Sich tägliche Ziele zu setzen kann eine sehr nützliche Angewohnheit sein. Ein Absatzkontingent wird oft als Bedarf angesehen, der bis zu einem bestimmten Datum erfüllt werden muss. Wenn dieses Datum zum Beispiel am Ende des Monats liegt, kann eine Person zu Beginn des Monats unterdurchschnittlich sein, weil sie glaubt, dass sie viel Zeit hat. Tägliche Ziele tragen zu einer konstanten Leistung bei.