Zielverdienst ist ein Begriff, der in der Geschäftswelt verwendet wird, um die Vergütungserwartungen von Vertriebsmitarbeitern zu beschreiben, die eine variable Einkommenskomponente haben. Dies liegt daran, dass Verkäufer in der Regel für alle getätigten Verkäufe sowohl ein Grundgehalt als auch Provisionszahlungen erhalten. Infolgedessen stellt das On-Target-Ergebnis oder OTE die Summe dieser beiden Beträge dar. Der Provisionsanteil der OTE basiert auf Verkaufsquoten, die von den Arbeitgebern der Verkäufer festgelegt werden können oder nicht.
Viele Berufe werden nach einem Stundensatz entlohnt und erhalten für jede geleistete Arbeitsstunde einen bestimmten Geldbetrag. In einigen Fällen erhalten Facharbeiter ein Jahresgehalt, das sich an den Anforderungen der von ihnen zu verrichtenden Tätigkeit orientiert. Im Gegensatz dazu werden Verkäufer aufgrund ihrer Fähigkeit, Verkäufe zu tätigen, eingestellt. Infolgedessen erhalten sie oft eine Provision, einen Teil des Gesamtbetrags, den sie verkaufen. Addiert man das Grundgehalt zu den Provisionen und anderen Fremdeinkünften, ergibt sich das Zieleinkommen.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass eine Stellenanzeige für einen Verkäufer zeigt, dass das Zieleinkommen für den Job 200,000 US-Dollar (USD) beträgt. Das Grundgehalt für diesen Job beträgt nur 50,000 USD. Das bedeutet, dass der Rest der OTE, der 150,000 USD beträgt, aus Provisionszahlungen an die Verkäufer stammt. In einigen Fällen können auch zusätzliche Einnahmen wie verfügbare Aktienoptionen in den Betrag einfließen.
Wenn jemand den Provisionsanteil des Zieleinkommens berechnet, kann man natürlich nicht wissen, ob ein Verkäufer tatsächlich genug verkaufen wird, um dieses Geld zu verdienen. Arbeitgeber müssen den Betrag auf der Grundlage der Verkaufsquoten festlegen, bei denen es sich um bestimmte Umsatzniveaus handelt, die Verkäufer in bestimmten Zeiträumen voraussichtlich erreichen werden. Verkäufer können mehr als ihre Quoten verkaufen und die prognostizierte OTE überschreiten. Sie können auch unterschritten werden, was sich nachteilig auf die OTE auswirkt und möglicherweise ihre Arbeitsplätze gefährdet.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass ein Verkaufsjob bei einem bestimmten Unternehmen eine Provision von 10 Prozent auf alle Verkäufe verspricht. Es wird erwartet, dass der eingestellte Verkäufer eine Quote von 100,000 USD pro Jahr erreicht. Nimmt man 10 Prozent von 100,000 US-Dollar, ergibt sich eine Gesamtsumme von 10,000 US-Dollar. Dieser Betrag ist die projizierte Provision, die dann zum Grundgehalt und allen anderen erwarteten Einnahmen hinzuaddiert werden kann, um das Zieleinkommen für diesen bestimmten Job zu erzielen.