Marketing-Mix-Entscheidungen beziehen sich auf jede der vier Kategorien, die normalerweise mit der Marketingstrategie in Verbindung gebracht werden, wobei die Faktoren rund um Produkt, Preis, Ort und Werbung genau berücksichtigt werden. Um effektive Marketing-Mix-Entscheidungen zu treffen, ist es absolut notwendig, das Potenzial der vom Unternehmen hergestellten Produkte richtig einzuschätzen, die wahrscheinlichsten Verbraucher zu identifizieren, die diese Produkte kaufen, und die wahrscheinlichsten Wege zu bestimmen, diese Produkte zu bepreisen und bei diesen Verbrauchern zu bewerben . Dieser Prozess beinhaltet oft die Betrachtung mehrerer unterschiedlicher Szenarien und die Erstellung fundierter Prognosen zu den Ergebnissen, bevor eine endgültige Entscheidung über den idealen Marketing-Mix getroffen wird.
Eines der ersten Punkte, die bei Entscheidungen über den Marketing-Mix zu berücksichtigen sind, sind die Eigenschaften des Produkts selbst und welche Sektoren oder Gruppen innerhalb des Verbrauchermarktes am ehesten von diesen Attributen angezogen werden. Das Verständnis der Art des Produkts, seiner Funktionsweise und warum es gegenüber ähnlichen Produkten der Konkurrenz bevorzugt werden sollte, bildet die Grundlage dafür, wie das Unternehmen versucht, mit den richtigen Verbrauchern in Kontakt zu treten und sie zum Kauf zu motivieren. In dieser Phase des Prozesses müssen alle Aspekte des Produkts selbst berücksichtigt werden, bis hin zur Verpackung.
Marketing-Mix-Entscheidungen erfordern eine sorgfältige Preisgestaltung der Produkte. Die Idee hier ist, zu bewerten, wie viel Verbraucher bereit sind zu zahlen, um Zugang zu den Produkten zu haben. Dies beinhaltet häufig einen Vergleich der Preise von Wettbewerbern und die Feststellung, ob die Eigenschaften, die das Produkt von den anderen unterscheiden, wahrscheinlich ausreichen, um Verbraucher von diesen anderen Produkten zu einem ähnlichen Preis abzulenken. Das Verständnis des Ausmaßes der Nachfrage, das das Produkt wahrscheinlich erzeugen wird, und das Abwägen dieser mit den Produktionskosten kann es einfacher machen, eine Einzelhandelspreisspanne zu finden, die wettbewerbsfähig ist, aber immer noch ausreicht, damit der Hersteller einen angemessenen Gewinn erzielen kann jede verkaufte Einheit.
Die Aufmerksamkeit darauf, wo Produkte verkauft werden, wird auch entscheidend sein, um Entscheidungen im Marketing-Mix zu treffen. Die Idee ist, Verkaufsstellen einzurichten, die von den anvisierten Verbrauchergruppen voraussichtlich regelmäßig besucht werden. Dazu gehören stationäre Einzelhandelsgeschäfte, Versandhandelsmöglichkeiten und sogar Web-Verkäufe. Durch das Verständnis der Eigenschaften, die den idealen Kunden für das Produkt definieren, ist es viel einfacher zu entscheiden, wie sichergestellt werden kann, dass das Produkt für den Kauf leicht zugänglich ist.
Ein letztes entscheidendes Element bei Marketing-Mix-Entscheidungen hat mit der effektiven Bewerbung oder Vermarktung dieser Produkte zu tun, damit das Bewusstsein der Verbraucher gefördert wird. Auch hier geht es darum, die Art der gewünschten Kunden zu verstehen und Werbemittel zu verwenden, die die Verbindung mit diesem Kundenstamm so effektiv wie möglich machen. Je nach Produkt und Art des Verbrauchers, der das Produkt am wahrscheinlichsten kauft, können die Werbemaßnahmen eine Mischung aus Radio- und Fernsehwerbung, Anzeigen in Printpublikationen und sogar die Verwendung von Bannerwerbung und Online-Werbeseiten umfassen. Durch die Bewertung der Chancen, dass die gewünschte Kundendemografie diese Medientypen tatsächlich nutzt, ist es möglich, die Werbemaßnahmen effizienter zu fokussieren und die größtmögliche Rendite für die Investition zu erzielen.