Immobilienbesitz (REO) ist Eigentum, das einer Bank oder einem anderen Kreditinstitut gehört, in der Regel aufgrund einer Zwangsvollstreckung. Ein REO-Spezialist ist ein Immobilienprofi, der sich darauf spezialisiert hat, solche REO-Immobilien im Kundenauftrag von der Bank zu kaufen. Um den besten REO-Spezialisten zu finden, müssen Sie jemanden finden, der mit solchen Verkäufen vertraut ist, die sich erheblich von einem traditionellen Hauskauf unterscheiden. Der beste Spezialist hat einen starken finanziellen Hintergrund, weiß, wie man die Kommunikation zwischen der Bank und dem potenziellen Käufer während eines möglicherweise langwierigen und komplizierten Prozesses offen hält und offen für potenzielle Probleme ist. Qualifikationen und Erfahrung sind ebenfalls wichtig, da sich normale Immobilienmakler ohne die entsprechenden Kenntnisse oder Fähigkeiten als REO-Spezialisten bezeichnen können.
Der Kauf einer REO-Immobilie ist in der Regel mit mehr Verhandlungs- und Vermögensbewertungsaufwand verbunden als bei einem Standard-Immobilienkauf, sodass ein REO-Spezialist normalerweise mehr einen finanziellen Hintergrund hat als ein Standard-Immobilienmakler. Wenn sich ein Hausbesitzer für den Kauf einer REO-Immobilie entscheidet, liegt dies oft daran, dass er oder sie normalerweise ein gutes Geschäft machen kann – aber es müssen viele Verhandlungen geführt werden, bevor eine REO-Immobilie gekauft werden kann. Um den Prozess so reibungslos wie möglich zu gestalten, sollte ein REO-Spezialist über umfassende Finanzkenntnisse verfügen und wissen, wie man Bankverträge aushandelt, die Immobilie genau bewertet und finanzielle Verluste mindert.
Ein REO-Spezialist muss wissen, wie man eine Bank über das Interesse eines Kunden an einer REO-Immobilie kontaktiert. Er oder sie muss auch in der Lage sein, bei einer Bank nachzuverfolgen, wie ein möglicher Verkauf voranschreitet, denn dies unterscheidet sich vom Einchecken bei einem normalen Hausbesitzer. Wenn der Spezialist diese Aufgaben nicht erfolgreich erledigen kann, kann die Immobilie an eine andere Person verkauft werden, bevor der Spezialist Zeit hat, einen Deal mit der Bank zu verhandeln. Auch der Verkauf von Zwangsversteigerungen kann länger dauern, bis die Genehmigung erteilt wird, da die Bank entscheiden muss, ob sie bereit ist, eine Immobilie zum angebotenen Preis zu verkaufen und möglicherweise einen Verlust hinzunehmen . Ein guter REO-Spezialist weiß, wie man den Ball bei der Bank am Laufen hält und den Verkauf so schnell wie möglich abschließt.
REO-Spezialisten sollten neben dem Bankverständnis potenzielle Hausbesitzer problemlos über die gewünschte Wohngegend informieren können und offen für Probleme und Fallstricke sein. Sie sollten potenzielle Hausbesitzer ehrlich über Immobilienwerte, Vergleiche, Steuern und Gebühren informieren. Sie sollten auch über die Kriminalitätsrate, den Verkehr, die Schulen und die Versorgungseinrichtungen der Nachbarschaft Bescheid wissen.
Der Hauskäufer sollte die Referenzen des REO-Spezialisten überprüfen, da es viele Spezialisten gibt, die den Titel beanspruchen, aber keine Erfahrung haben. Ein qualifizierter REO-Spezialist verfügt über umfangreiche Erfahrung und höchstwahrscheinlich über spezielle Zertifizierungen oder Schulungen. Wenn der Spezialist diese Informationen nicht liefern kann, ist es möglicherweise besser, nach einem anderen Spezialisten zu suchen.