El precio minorista sugerido, o SRP, es el precio de venta que el fabricante recomienda que el vendedor o minorista reciba por los bienes o servicios. A veces denominado precio minorista recomendado o PVP, este tipo de precio minorista puede ayudar a normalizar los precios cobrados por diferentes minoristas en una comunidad por el mismo producto. Diferentes minoristas utilizan esta recomendación de precios de diferentes maneras, a menudo como una estrategia que ayuda a acercar el negocio a sus objetivos financieros.
Es importante tener en cuenta que el precio minorista sugerido deja mucho espacio para la competencia entre las diferentes empresas. Los minoristas pueden fijar el precio de sus productos por una cantidad que no solo es inferior al precio sugerido, sino también ligeramente inferior a los precios publicados por otras tiendas en el área inmediata. Este precio más bajo puede ser un precio minorista diario o un precio especial con descuento que solo está disponible por un corto período de tiempo.
Un enfoque común utilizado por los minoristas es publicar el precio minorista sugerido por el fabricante para que lo vean todos los consumidores. Junto con este precio, el minorista también publicará un precio de compra que es más bajo que el costo recomendado por el fabricante. Este enfoque crea la ilusión de que el consumidor está obteniendo una buena oferta en la compra, aunque el precio de compra generalmente se establece lo suficientemente alto como para permitir que el minorista obtenga una ganancia significativa de cada unidad vendida.
Los concesionarios de automóviles a menudo emplean este mismo enfoque para el precio minorista sugerido. En muchos países, las regulaciones exigen que los concesionarios muestren el precio del fabricante con cada vehículo ofrecido para la venta. Los concesionarios usan esto para su ventaja al contrastar este precio sugerido con un precio más bajo, lo que a su vez transmite la impresión de que el vehículo es una ganga. Al realizar una venta para liquidar el inventario que no se está moviendo, algunos concesionarios mostrarán tres precios en vehículos seleccionados: el precio minorista sugerido, el precio habitual de la etiqueta con descuento y el precio de venta que está disponible solo por un corto tiempo. Esta estrategia sirve para identificar aún más el vehículo como una verdadera ganga, y es probable que atraiga a consumidores que de otro modo no considerarían comprar el automóvil.
Existen diferentes términos utilizados para describir el precio minorista sugerido en varios entornos. Este precio a veces se conoce como tarifa fija cuando se refiere a los precios de los servicios de telecomunicaciones o al reservar un viaje a través de una agencia de viajes. El término implica que la tarifa promedio vigente que se cobra por el producto es lo que la mayoría de los otros proveedores cobrarían, pero que es posible recibir una tarifa con descuento con un proveedor en particular. Con los servicios de telecomunicaciones, los competidores más pequeños a menudo utilizan las estructuras de precios publicadas de los principales actores de la industria como las tarifas de rack, y luego ofrecen a los clientes potenciales precios significativamente menores que los supuestos promedios de la industria.
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