El marketing por correo directo es una estrategia de marketing que implica el uso de postales u otras piezas de correo para promover la compra de diferentes tipos de bienes o servicios, o una causa o evento pr?ximo donde se desea la participaci?n de la mayor cantidad de personas posible. A veces denominado publicidad por correo directo, este m?todo puede ser utilizado por empresas, organizaciones sin fines de lucro o incluso municipios que deseen promover alg?n tipo de evento que ocurra en el ?rea. Como una de las formas m?s antiguas de publicidad, el marketing por correo directo es un medio de publicidad de bajo costo que requiere un rendimiento relativamente bajo para ser considerado exitoso.
Muchas empresas diferentes hacen uso del marketing por correo directo. Estos incluyen supermercados que env?an circulares con art?culos que est?n a la venta por un tiempo limitado. Los minoristas como las tiendas de electr?nica o los grandes almacenes de grandes descuentos a menudo emplean la misma estrategia como un medio para alertar a los consumidores de los art?culos que se pueden comprar con descuento en el futuro cercano. Las empresas que ofrecen software y otros servicios en l?nea a veces utilizan el marketing por correo directo para enviar CD de prueba a posibles clientes. Incluso los proveedores de tarjetas de cr?dito utilizan este medio de comercializaci?n, a menudo enviando solicitudes de tarjetas de cr?dito a una amplia gama de personas, invit?ndolos a solicitar una nueva tarjeta.
Uno de los beneficios del marketing por correo directo es que las campa?as generalmente implican un bajo costo en comparaci?n con otras alternativas. Todo lo que se necesita para montar una campa?a b?sica de correo directo es una lista de correo, la misma pieza de correo y dinero para cubrir los gastos de env?o. Con los gastos generales relativamente peque?os involucrados, incluso una tasa de retorno del dos al tres por ciento es a menudo suficiente para cubrir los costos de la campa?a de marketing, adem?s de proporcionar al remitente algunos ingresos adicionales.
El uso del marketing por correo directo tambi?n puede tener sus inconvenientes. Muchas personas consideran cualquier correo no solicitado como correo basura. Esto significa que existe una mayor probabilidad de que la pieza de correo directo se descarte sin que el destinatario la lea. Algunas empresas han minimizado esta posibilidad mediante el uso de postales que lucen una imagen llamativa o un eslogan en el frente de la tarjeta, mientras que colocan el argumento de venta y la informaci?n de contacto en el reverso de la tarjeta. Dado que es probable que m?s personas miren r?pidamente ambos lados de una postal, las posibilidades de obtener una venta usando las tarjetas son ligeramente mayores que las solicitudes que se env?an por correo.
Una campa?a de marketing por correo directo puede ser dirigida o no dirigida. Una campa?a dirigida involucra solo direcciones que han sido calificadas de alguna manera. En general, esto significa que el destinatario ha indicado en alg?n momento en el pasado que est? abierto a recibir solicitudes por correo. Una campa?a no dirigida implica el uso de todas las direcciones publicadas contenidas dentro de un ?rea geogr?fica determinada. No se intenta diferenciar entre hogares que han expresado alg?n inter?s en el pasado y aquellos que no lo han hecho. La raz?n detr?s de un enfoque no dirigido es que incluso las personas que rara vez leen el correo publicitario pueden estar de humor para hacerlo el d?a que llega el anuncio y, por lo tanto, pueden ser candidatos para una venta.
Inteligente de activos.