«Garant?a de marketing» es un t?rmino que se utiliza para describir la gama de materiales que se utilizan en un esfuerzo por aumentar la conciencia del consumidor y generar ventas de un bien o servicio. La garant?a puede estar en forma impresa o en alg?n tipo de aplicaci?n electr?nica o virtual. En cualquier formato, el prop?sito de la garant?a de marketing es informar a los consumidores sobre los beneficios asociados con la l?nea de productos ofrecidos por una compa??a en particular y, con suerte, atraer a esos consumidores a comprar esos productos.
Las empresas de casi cualquier tama?o producir?n alg?n tipo de garant?a de marketing como parte del esfuerzo por publicitar los productos y servicios ofrecidos. Uno de los enfoques m?s tradicionales es el uso de folletos y panfletos que describen r?pidamente el tipo de productos ofrecidos y los beneficios asociados con el uso de esos productos. La idea es proporcionar informaci?n en un formato que los consumidores puedan leer r?pida y f?cilmente, y que se pueda usar como referencia r?pida cuando sea necesario.
Junto con los folletos y panfletos, las compa??as pueden desarrollar una amplia gama de garant?as de marketing que ayudan a presentar el nombre de la empresa y su l?nea de productos frente a los consumidores. Esto incluye el uso de tarjetas de presentaci?n con el logotipo de la empresa, junto con la informaci?n de contacto clave. Los anuncios en publicaciones impresas tambi?n se consideran parte del esfuerzo colateral. Muchas compa??as de hoy tambi?n crear?n contenido web ?nico que se presenta en los sitios web de la compa??a, lo que permite a los consumidores que buscan ciertos bienes o servicios en l?nea encontrar el sitio, leer la informaci?n y posiblemente decidir hacer una compra.
Los vendedores a menudo utilizan material de marketing impreso y electr?nico cuando visitan a posibles clientes. Por ejemplo, la visita puede incluir una presentaci?n de diapositivas que exalte las virtudes del vendedor y los productos. Para reforzar la impresi?n dejada por la presentaci?n, el vendedor puede dejar material impreso basado en la presentaci?n, o incluso un mini CD que proporcione una copia de la presentaci?n de diapositivas real.
Otros tipos de material de marketing se encuentran en diferentes entornos. Las hojas de producto y los libros blancos a veces se utilizan para proporcionar informaci?n m?s detallada sobre bienes y servicios que la que se proporciona en las descripciones generales que se encuentran en los folletos de ventas. Los vendedores telef?nicos y los vendedores internos pueden utilizar secuencias de comandos aprobadas por la compa??a al iniciar contactos con clientes potenciales o prospectos. En cualquiera de sus encarnaciones, el objetivo del marketing colateral es crear conciencia entre los consumidores, ofrecer informaci?n objetiva que pueda ser de inter?s para esos consumidores y allanar el camino para la generaci?n de una venta.
Inteligente de activos.