La Transferencia de Gruen es un fen?meno psicol?gico interesante que afecta a las personas en ciertos entornos, haci?ndolas m?s susceptibles de hacer compras o compras por impulso de las que luego puedan arrepentirse. Los signos cl?sicos de que alguien est? experimentando este fen?meno son una mand?bula ca?da, ojos ligeramente vidriosos y una sensaci?n confusa y confusa; muchas personas tambi?n comienzan a caminar m?s lentamente a medida que se establece este peculiar estado mental. Algunos psic?logos han descrito la Transferencia de Gruen como un estado casi paral?tico, donde la mente deja de funcionar porque est? experimentando demasiada informaci?n.
Este concepto lleva el nombre de Victor Gruen, un arquitecto que dise?? uno de los primeros centros comerciales. De hecho, al propio Gruen no le gustaba el nivel de manipulaci?n necesario para crear este estado mental, y trat? de crear un centro comercial que no confundiera a los consumidores a comprar cosas que no necesitaban. Sin embargo, a medida que otros copiaban su concepto de centro comercial, not? que aparentemente ten?an menos escr?pulos, y denunci? las decisiones de dise?o que promov?an este estado mental, obteniendo el dudoso privilegio de que se le pusiera su nombre como resultado.
Una serie de factores se unen para crear la Transferencia de Gruen, con casi todos los sentidos estimulados en una reacci?n cl?sica. El uso de se?ales espec?ficas de iluminaci?n y sonido desempe?a un papel, al igual que el ruido ambiental y la disposici?n espacial de las tiendas y pantallas. Incluso la temperatura y la humedad pueden interactuar con Gruen Transfer, al igual que cosas como espejos y ventanas.
Los dise?adores modernos de centros comerciales y tiendas son conscientes del fen?meno y crean deliberadamente espacios dise?ados para desencadenar este estado mental, como lo han notado muchos visitantes a los centros comerciales. Muchos centros comerciales son deliberadamente muy dif?ciles de navegar, con salidas y rutas ofuscadas, de modo que los consumidores a menudo terminan en una tienda cuando quieren irse. Las tiendas individuales tambi?n tienen dise?os que promueven estad?as m?s largas y organizan art?culos atractivos de manera muy deliberada para que se insta a las personas a recogerlos por impulso.
El propio Gruen sinti? que manipular a los consumidores era bastante astuto y quiz?s un poco grosero, pero la transferencia de Gruen hoy es una parte importante de la publicidad y la arquitectura industrial. Numerosas empresas han estudiado el fen?meno ampliamente con el objetivo de aprender m?s sobre c?mo aprovecharlo, y la pr?xima vez que se encuentre en un centro comercial, puede observar algunos ejemplos usted mismo.
Puede ser dif?cil evitar la transferencia de Gruen, ya que los centros comerciales est?n dise?ados deliberadamente para activarlo. Llegar con una lista clara de ideas sobre lo que desea puede ayudar, al igual que ideas firmes sobre el presupuesto y lo que no desea. Si se encuentra recogiendo un art?culo que no est? en su lista, o luchando para tomar una decisi?n de compra, puede alejarse y tomar un descanso para despejarse.
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