Un consultor de finanzas comerciales brinda una variedad de servicios financieros a los dueños de negocios. Los consultores brindan asesoramiento a las personas que intentan iniciar nuevos negocios y ayudan a estas personas a obtener la financiación necesaria que necesitan para cubrir los costos iniciales. Las grandes empresas también emplean consultores antes de fusiones, adquisiciones y otros eventos importantes.
Los prestamistas generalmente son reacios a extender el financiamiento a nuevos negocios porque estas empresas no tienen antecedentes de generar ganancias y no tienen la capacidad comprobada de pagar deudas. En consecuencia, muchos dueños de negocios confían en sus propios fondos personales para cubrir los costos iniciales, pero un consultor de finanzas comerciales puede ayudar al dueño de un negocio a identificar otras fuentes de financiamiento. Algunos consultores actúan como corredores y negocian acuerdos con compañías financieras y firmas de inversión privadas. El consultor normalmente recibe una comisión por organizar dichos acuerdos, ya sea del prestamista o del propietario del negocio.
A pesar de la participación de un consultor de finanzas comerciales, algunos prestamistas son reacios a prestar dinero a nuevas empresas. Por lo tanto, los consultores ayudan a los dueños de negocios a encontrar inversores que estén preparados para invertir fondos en la empresa a cambio de una participación en la propiedad de la entidad. Muchos consultores se especializan en ayudar a las empresas que operan dentro de ciertas industrias. Los consultores que están familiarizados con cierta industria pueden ofrecer consejos a los clientes que se basan en la experiencia de tratar con otros clientes. Estos consultores también desarrollan fuertes conexiones con la industria, lo que significa que los consultores pueden ayudar a las empresas de nueva creación al generar referencias y alentar a los socios comerciales a trabajar juntos y desarrollar relaciones comerciales mutuamente beneficiosas.
La junta directiva de una corporación importante normalmente consulta al menos a un consultor de finanzas comerciales antes de intentar adquirir otra firma. Un consultor puede proporcionar una idea de la empresa objetivo y ayudar a la corporación a obtener financiación. Cuando las empresas privadas cotizan en bolsa, los consultores intentan generar interés en la oferta pública inicial (IPO) buscando inversores y proporcionando a los posibles accionistas información sobre la empresa. Un consultor de finanzas comerciales también puede aconsejar a una empresa que demore una OPI si las condiciones económicas o de la industria no son propicias para tal movimiento.
Los consultores de finanzas empresariales también brindan asesoramiento a los propietarios de empresas grandes y pequeñas sobre asuntos cotidianos que podrían afectar la rentabilidad de la empresa, como cambios legislativos o aumentos de impuestos. Algunas empresas emplean consultores a tiempo completo, mientras que otras no emplean consultores internos y en su lugar contratan contratistas independientes según sea necesario. Los consultores generalmente tienen experiencia en finanzas o contabilidad. Muchos tienen títulos universitarios y otras licencias y certificaciones específicas de la industria.